Paris

Strasbourg

Marseille

Angers

Rennes

Lyon

L'alliance d'une couverture nationale - avec des bureaux sur Paris et Lyon - additionné à un réseau terrain sur l'ensemble du territoire, nous assure une force de frappe importante quelque soit la zone géographique.

En 2025, 60% de nos recrutements ont été effectué dans des villes de moins de 50 000 habitants.

Nos villes

Notre client est une société familiale reconnue dans son secteur, fabricant national de produits pétrochimique à destination de l'automotive ( automobile, agricole, TP, PL, génie civil, 2 roues, nautisme,.. ) avec un management proche de ses équipes et une vraie culture de la relation client.

 

Dans le cadre du départ à la retraite d’un commercial historique, nous recherchons un Technico-commercial BtoB pour reprendre un portefeuille clients important et déjà développé sur le secteur du 93 et 95.

 

Vous disposez d’une base clients solide qu’il faudra fidéliser, développer et faire grandir à travers de la nouvelle prospection.

 

Votre rôle :

 

Vous serez présent sur le terrain auprès d’une clientèle 100% professionnelle principalement issue de l’automotive, avec des interlocuteurs variés : garages, distributeurs, acteurs de la réparation automobile, poids lourds, travaux publics, motos,.. etc.
 

Votre quotidien sera partagé entre :

La reprise et le développement d’un portefeuille clients conséquent
La fidélisation des clients existants et l’identification de nouvelles opportunités
La prospection de nouveaux comptes sur votre secteur
La compréhension des problématiques techniques de vos clients et la proposition de solutions adaptées
Le suivi commercial et technique des produits
La négociation et le développement du chiffre d’affaires
L’ouverture de nouveaux comptes lorsque cela est pertinent
Nous recherchons avant tout un commercial de terrain ( présence sur la route quotidienne ), capable de créer une relation de confiance avec ses clients et de comprendre concrètement leurs besoins.
 



Le profil recherché :

 

Votre expérience commerciale compte autant que votre connaissance du terrain.
Vous pouvez venir de différents environnements, à condition de bien connaître les réalités du métier de commercial itinérant BtoB
Vous êtes à l’aise avec les produits techniques et savez surtout les transformer en solutions commerciales concrètes pour vos clients.

Nous recherchons quelqu’un d’autonome, organisé, avec un bon contact humain et une véritable culture du terrain.
 

La rémunération a été construite avec les équipes commerciales et offre un fixe solide accompagné d’un variable permettant de valoriser directement la performance.
 
 

Package :

Fixe attractif ( entre 2600 et 3000€ selon profil et expérience )
Variable
Véhicule de fonction 5 portes
Carte carburant 
tablette et smartphone
 
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial  itinérant 93/95 - fabricant industriel / auto

Notre client est une société allemande de renom , leader mondial dans le monde des capteurs et de l’industrie de mesure. Reconnue pour la qualité, la fiabilité et l’innovation de ses solutions ( fluide, air, pression, température, … ), 
 

Vous rejoindrez une équipe française à taille humaine au fonctionnement familial, engagée, experte et proche de ses clients.

 

Votre mission :
 

Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement commercial de votre région auprès de clients industriels à forte valeur ajoutée :

Promotion et vente de solutions de mesure 
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
Analyse des besoins techniques et proposition de solutions adaptées
Animation du cycle de vente complet : prospection, démonstrations, offres, négociation, closing
Présence terrain (environ 2jours / semaine) zone géographique, régions : Nord-Ouest + IDF )
Veille concurrentielle et technologique
Collaboration avec les équipes commerciales nationales et marketing (salons, événements, campagnes)

 
Typologies de clients :

Industries agroalimentaires, pharmaceutiques, bâtiment, data centers, ainsi que distributeurs, intégrateurs, sociétés d’ingénierie et OEM.

Un parcours de formation technique et commerciale complet est prévu de plusieurs semaines, incluant une semaine d’intégration au siège en Allemagne


 

user
Le profil recherché
Profil recherché

Formation Bac+3 à Bac+5 technique ou ingénierie
5 ans minimum d’expérience réussie en vente de capteurs ou solutions de mesure
Bonne connaissance du tissu industriel régional (zone géographique, régions : Nord-Ouest + IDF )
Anglais professionnel indispensable
Sensibilité aux grandeurs physiques et environnements techniques complexes

 

Compétences clés :

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B
Prospection structurée, analyse de comptes et gestion d’appels d’offres
Animation de réseaux de vente (clients finaux, partenaires, distributeurs)
Excellent relationnel et communication claire
Autonomie, organisation et esprit d’initiative. Curiosité technique, dynamisme et esprit d’équipe
 
Package

CDI – Statut Cadre
Rémunération 60/70K€ + avantages + voiture de fonction ( Berline BMW M )
RTT, mutuelle, tickets restaurant
PC portable & téléphone


Ingénieur Commercial fabricant allemand - Solutions de Mesure Industrielle / capteur

Notre entreprise : un savoir-faire français au service des professionnels de l’automotive
 

Fabricant français historique et reconnu de lubrifiants, huiles et graisses techniques, nous concevons, formulons et produisons depuis plusieurs décennies des solutions de haute performance pour les secteurs automobile, poids lourds, travaux publics, agricole et génie civil. Notre structure à taille humaine, portée par un management familial bienveillant et une approche orientée terrain, se distingue par sa réactivité, la qualité de ses produits, et la fidélité de ses clients professionnels.
 

Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) terrain pour renforcer notre présence sur une zone stratégique et à fort potentiel de 2 départements ( 13/84 )

 

Votre mission : développer notre activité par une approche technique et commerciale experte

 

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille clients constitué de professionnels :

Garages, concessionnaires, agriculteurs, entreprises de TP, transporteurs poids lourds, distributeurs de pièces détachées et consommables techniques.

Vous identifiez les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposez des solutions techniques adaptées, en capitalisant sur notre gamme complète de lubrifiants, huiles moteurs, graisses industrielles et fluides spécifiques.

Vos responsabilités :

Prospection et développement commercial de la zone attribuée.

Fidélisation d’une clientèle existante via un suivi technique rigoureux et des conseils personnalisés.

Préconisation de produits en fonction des spécificités machines et exigences clients.

Négociation et conclusion des ventes dans une logique de partenariat à long terme.

Veille concurrentielle et remontée terrain auprès du service marketing & technique.

user
Le profil recherché
Votre profil : une double compétence technique et commerciale

 

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, structuré(e) et orienté(e) résultat, disposant d’une expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques, idéalement dans les secteurs suivants :

Lubrifiants, consommables chimiques, pièces détachées automobiles, matériels agricoles, poids lourds, ou carrosserie industrielle.

Compétences et qualités attendues :

Maîtrise des techniques de vente et cycle long BtoB.

Solide culture technique liée aux environnements mécaniques (automobile, agricole, PL, TP).

Aisance relationnelle, sens de l’écoute, capacité à comprendre les contraintes métier des clients.

Autonomie, rigueur et capacité à gérer un secteur de façon structurée.

Maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, pack Office, tablette de démonstration produit).

 

Rémunération et avantages

Nous valorisons les performances : notre politique de rémunération a été coconstruite avec les commerciaux et les partenaires sociaux du groupe. Elle offre un cadre attractif et évolutif :

 

Rémunération annuelle entre 50 et 53K€ en rapport avec le portefeuille actuel 

Véhicule de fonction 5 portes (carte carburant + péages)

Matériel de travail : PC portable, tablette, smartphone

Mutuelle familiale haut de gamme, + CE

Envie d’intégrer un fabricant français solide et innovant ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, qui place l’expertise technique et la proximité client au cœur de sa stratégie ? Postulez dès maintenant et prenez part à une aventure professionnelle stimulante !



Technico-Commercial Terrain - Lubrifiants/huiles - Secteur Automotive ( auto , TP, PL, agricole )

Nous accompagnons une PME française, filiale d’un groupe industriel historique, dans le recrutement d’un Technico-Commercial spécialisé dans l’industrie lourde.
 

La société conçoit, fabrique et distribue des solutions techniques utilisées quotidiennement par les industriels. Présente dans de nombreux secteurs, elle bénéficie d’un portefeuille clients existant mais souhaite aujourd’hui accélérer fortement son développement commercial sur le terrain.
 


Vous travaillerez sur un secteur géographique défini, avec une forte présence terrain, auprès d’une clientèle composée de TPE, PME et ETI industrielles, mais également de quelques grands comptes et distributeurs.

 

Les marchés adressés sont variés :

Travail des métaux et métallurgie
Mécanique et maintenance industrielle
Plasturgie
Agroalimentaire
Hydraulique
Sidérurgie
Froid et process industriels
Distributeurs industriels
L’objectif est simple : développer le chiffre d’affaires sur votre secteur.

Vous disposerez d’un portefeuille existant que vous devrez fidéliser et développer, mais la dimension chasse commerciale sera essentielle. Vous devrez identifier les industriels à potentiel, construire votre approche, rencontrer les différents interlocuteurs et faire émerger de nouvelles affaires.

Vous serez amené à échanger aussi bien avec des acheteurs et responsables approvisionnement qu’avec des responsables maintenance, responsables industriels, responsables de production ou dirigeants de PME.
 

Votre connaissance du terrain industriel breton vous permettra d’identifier les besoins, de comprendre les contraintes techniques et de proposer les solutions adaptées. Vous serez également le relais technique de vos clients et assurerez le suivi des affaires dans la durée.



Profil recherché :
 

Nous recherchons avant tout un commercial technique de terrain, habitué à travailler avec des industriels et à développer son secteur en autonomie.

Vous serez particulièrement à l’aise dans ce poste :

si vous avez déjà vendu des produits ou solutions techniques à des industriels ;
si vous avez une réelle expérience de la prospection et de l’ouverture de nouveaux comptes ;
si vous êtes habitué à l’itinérance et aux rendez-vous clients sur le terrain ;
si vous savez construire et appliquer une stratégie commerciale par secteur, typologie de clients ou potentiel de compte ;
si vous savez mener un cycle de vente en échangeant avec des acheteurs, responsables approvisionnement, maintenance, production, direction industrielle ou dirigeants ;
si vous avez suffisamment de culture technique pour comprendre une problématique industrielle et défendre une solution.
 
Nous ne recherchons pas simplement un gestionnaire de portefeuille.

Nous recherchons quelqu’un qui aime aller chercher les affaires, ouvrir des portes, développer des comptes existants et construire progressivement son propre réseau industriel.
 

L’autonomie, le sens du contact, la capacité à s’organiser sur un secteur géographique important et surtout l’envie de chasser et de développer du business seront déterminants.
 

Une expérience ou un réseau déjà constitué dans l’industrie lourde constitue un véritable avantage.

 

Rémunération :

Un package particulièrement attractif a été construit pour valoriser la performance commerciale :

Fixe + variable / primes motivantes
Voiture de fonction
Carte carburant et péages
PC, tablette et téléphone
Formation complète aux produits
Parcours d’intégration structuré

Le potentiel commercial est important compte tenu de la diversité des marchés adressés et du nombre d’applications : métallurgie, mécanique, sidérurgie, maintenance industrielle, plasturgie, agroalimentaire, hydraulique, transport, froid industriel, etc.



Technico-commercial itinérant (fabricant consommable industries lourdes ) 

Orso & Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les profils à forte valeur ajoutée (techniques, financiers et commerciaux), accompagne des groupes industriels français et internationaux dans le recrutement de leurs cadres dirigeants.


 
Nous recrutons aujourd'hui pour une société industrielle française dans le monde des métaux, réalisant plusieurs centaines de millions de chiffre d'affaires, regroupant une dizaine de sociétés en France et à l'international, son futur Directeur Administratif et Financier Groupe (H/F).


 

Rattaché directement au Président du Groupe, vous formez un binôme avec le Directeur Audit Groupe et jouez un rôle central dans la définition et le pilotage de la stratégie financière du Groupe. Vous assurez la supervision financière de l'ensemble des filiales tout en pilotant directement les équipes administratives et comptables de la holding.

 

 

Audelà du pilotage stratégique, ce poste conserve une forte dimension opérationnelle : vous êtes capable d'intervenir directement sur les dossiers complexes lorsque la situation l'exige. Cette capacité à « faire » autant qu'à piloter constitue un élément essentiel de la réussite dans cette fonction.


 

À ce titre, vous :


 

Définissez et mettez en œuvre la stratégie financière du Groupe en lien avec la Présidence.
Garantissez la fiabilité des comptes consolidés et le respect des obligations comptables, fiscales et réglementaires.
Supervisez les clôtures, les reportings et la qualité des informations financières remontées par les différentes filiales.
Contrôlez les éléments transmis au prestataire externe en charge de la consolidation.
Produisez les analyses financières nécessaires aux prises de décision de la Direction Générale.


Animation des Directions Financières des filiales


Vous animez et coordonnez le réseau des Responsables Administratifs et Financiers et des Responsables Comptables des différentes sociétés du Groupe.

Vos missions consistent notamment à :

Accompagner les équipes financières dans leurs problématiques quotidiennes.
Harmoniser les pratiques comptables et financières entre les filiales.
Garantir la qualité, la cohérence et la pertinence des reportings financiers.
Développer les outils de pilotage et les indicateurs de performance du Groupe.
Accompagner les projets de structuration et d'amélioration continue des organisations financières.
Participez aux potentielles actions de rachats de sociétés du groupe


 

Comptabilité, contrôle interne et conformité

Participer au déploiement, à l'harmonisation et au suivi des procédures comptables et de contrôle interne.
Veiller à leur bonne application dans l'ensemble des sociétés.
Être l'interlocuteur privilégié des Commissaires aux comptes et coordonner les travaux d'audit.
Garantir le respect des normes comptables et des exigences réglementaires.


 

Trésorerie, financement et assurances

Piloter la trésorerie du Groupe et optimiser les flux financiers.
Superviser les relations avec les partenaires bancaires et les organismes financiers.
Négocier et suivre les financements, garanties et autres opérations financières.
Assurer la gestion des programmes d'assurances du Groupe et des principaux risques financiers.


 

Gouvernance et projets stratégiques

Travailler en étroite collaboration avec le Président et le Directeur Audit Groupe.
Participer aux instances de gouvernance et aux projets de développement du Groupe.
Accompagner les opérations de croissance, de transformation et d'amélioration de la performance financière.

 

user
Le profil recherché
Profil recherché



Formation supérieure en finance, comptabilité ou gestion (DSCG, école de commerce, Master CCA ou équivalent).
Expérience significative en tant que Directeur Administratif et Financier au sein d'un groupe industriel avec holding/filiales, idéalement dans une industrie de transformation.
Une expérience préalable en cabinet d'expertise comptable, avec des responsabilités de direction, constituera un véritable atout.
Solides compétences en comptabilité, consolidation, contrôle de gestion, financement et stratégie financière.
Expérience confirmée du management de directions financières multisites ou multi-filiales.
Leadership naturel, hauteur de vue, sens politique et excellentes qualités relationnelles.
Capacité à évoluer dans un environnement industriel exigeant et en forte croissance.
Anglais obligatoire
Présence physique dans la Somme obligatoire


Rémunération de 100-130K€ + avantages


Vous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle ambitieuse et occuper un rôle stratégique au sein d'un groupe reconnu ?

Ce poste vous permettra de participer directement aux grandes orientations financières et au développement d'un industriel français historique.






Directeur Administratif et Financier groupe ( fabricant )


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, accompagne les entreprises innovantes dans leurs recrutements partout en France.


Notre client est un éditeur européen de cybersécurité souveraine, qui s'est imposé ces dernières années comme un acteur particulièrement remarqué de son marché. À la pointe de l'innovation, il développe des solutions technologiques avancées répondant aux enjeux de protection des systèmes d'information et des infrastructures sensibles.
Dans le cadre de son développement, il souhaite renforcer son équipe commerciale avec un profil capable de gérer et développer des relations stratégiques auprès d'acteurs institutionnels et de grands comptes aux enjeux de sécurité majeurs. Un portefeuille importants de clients existants sera à prendre en main.

Votre rôle :

Vous prenez en charge le développement commercial de comptes stratégiques, de la conquête de nouveaux clients à l'expansion des relations existantes.
Vos principales missions :
•	Construire des relations de haut niveau avec les décideurs, directions informatiques, responsables de la sécurité et interlocuteurs institutionnels.
•	Piloter les cycles de vente de la qualification des besoins jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
•	Valoriser des solutions technologiques complexes en faisant le lien entre les enjeux de cybersécurité des clients et les bénéfices concrets des solutions proposées.
•	Construire des stratégies commerciales par compte afin de développer durablement les relations et identifier de nouveaux relais de croissance.
•	Développer de nouveaux comptes en identifiant les organisations, les projets et les opportunités à fort potentiel.
•	Coordonner les équipes internes et les partenaires nécessaires à la construction des offres et à la concrétisation des projets.
•	Suivre votre activité commerciale et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires.
Profil recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions de cybersécurité, de logiciels ou de technologies informatiques à forte valeur ajoutée dans le monde des ministères / défense / institutionnel ( obligatoire )
Vous avez notamment démontré votre capacité à :
•	Développer des comptes stratégiques et ouvrir de nouveaux marchés.
•	Conduire des négociations complexes auprès de décideurs de haut niveau.
•	Évoluer dans des environnements où les cycles de vente sont longs et impliquent de nombreux interlocuteurs.
•	Comprendre des enjeux techniques et les traduire en propositions de valeur commerciales.
•	Évoluer auprès d'acteurs institutionnels, gouvernementaux ou de la Défense.
Une connaissance des procédures d'achat public et des environnements sensibles constituera un véritable atout. Un réseau établi auprès des acteurs concernés sera également apprécié.

La maîtrise du français et de l'anglais est attendue.


Rémunération globale cible : 120 à 160 K€, selon le parcours et les résultats attendus.
Répartition entre fixe et variable à négocier selon le profil.

Vous souhaitez contribuer au développement d'un éditeur européen de cybersécurité souveraine, reconnu pour l'avance technologique de ses solutions, et intervenir sur des projets à forts enjeux stratégiques ? N’hésitez pas à postuler 



Key Account Manager éditeur Cybersécurité - Ministère, défense, institutionnel 


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans le recrutement de profils techniques, intervient dans la France entière auprès de sociétés industrielles innovantes et dynamiques.
 

Notre client, PME française spécialisée dans l’optique de précision, est une structure pionnière dans le traitement industriel pointu de différentes surfaces dans des domaines comme l’Aéronautique, l’Astronomie, le Militaire, le Spatial…


Au cœur de l’organisation industrielle, vous assurez la planification et le suivi des opérations de production, en lien avec les différents services de l’entreprise et les partenaires externes.
 

Votre objectif : garantir le bon déroulement des fabrications, en tenant compte des délais, des capacités de production et des exigences de qualité.
 

À ce titre, vous serez notamment amené à :

Organiser et planifier les activités de production en fonction des commandes, des priorités et des capacités disponibles.
Répartir les charges de travail entre les ateliers et les sous-traitants.
Ajuster les plannings en fonction des imprévus et anticiper les éventuels retards.
Créer et suivre les ordres de fabrication (OF) dans l’ERP.
Préparer et mettre à disposition les documents nécessaires à la production (plans, gammes, dossiers techniques…).
Suivre les approvisionnements et les commandes de sous-traitance.
Assurer la coordination entre les équipes de production, les méthodes, la qualité, les achats et la logistique.
Suivre l’avancement des fabrications et contribuer à la résolution des difficultés rencontrées.
Participer à l’amélioration continue de l’organisation et des flux de production.
Notre savoir-faire est unique : un plan d’intégration et de formation personnalisé est prévu.
 

Poste basé à Evry (91)

user
Le profil recherché
Vous êtes issu d’une formation en gestion de production, logistique, supply chain, organisation industrielle ou dans un domaine technique ?
 

Vous disposez d’une première expérience en planification, ordonnancement, approvisionnement, gestion des flux ou suivi de production ? Votre profil nous intéresse !
 

Nous sommes également ouverts aux candidats issus de la production industrielle souhaitant évoluer vers des fonctions de coordination et d’organisation.
 

La connaissance d’un ERP et la compréhension du fonctionnement d’un environnement industriel seront appréciées.
 

Vous n’avez pas nécessairement exercé la fonction de Planificateur ou d’Ordonnanceur auparavant : votre capacité à organiser, anticiper et gérer les priorités sera tout aussi importante.
 

Organisé, réactif et rigoureux, vous appréciez le travail en équipe et savez vous adapter aux imprévus. Vous aimez trouver des solutions et jouer un rôle central dans le bon fonctionnement de la production.

Rémunération selon profil et expérience comprise entre 27 et 33K€ brut annuel sur 12 mois + Prime sur objectif (équivalent à 0,7 mois de salaire supplémentaire) + Intéressement et participation (équivalent à 1,5 mois de salaire supplémentaire) + Possibilité d’abondement (PEE) + RTT (12 jours par an) + CSE très attractif + Mutuelle familiale (moins de 40€/mois)
 
37h20 – CDI
 
Horaires de travail en journée : 7h00-12h00 / 13h00-15h30
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !


 



Planificateur/Ordonnanceur de production (Leader Industriel spatial/défense)

Au sein de l’atelier de production, vous intervenez sur la fabrication et l’usinage de pièces optiques de haute précision, en respectant les exigences techniques, de qualité et de production.
 

Selon votre expérience et après une période d'accompagnement, vous serez amené à :

Préparer les opérations de fabrication à partir des plans et documents techniques.
Réaliser les opérations d’usinage sur les équipements de production et effectuer les réglages nécessaires.
Participer à la programmation et à l’ajustement des paramètres d’usinage.
Sélectionner et préparer les outillages adaptés aux pièces à fabriquer.
Effectuer les contrôles dimensionnels et visuels pour garantir la qualité des pièces produites.
Réaliser différentes opérations techniques, notamment de collage, décollage et manipulation de pièces fragiles.
Participer à la mise au point de nouvelles fabrications et à l’amélioration des procédés.
Assurer le suivi et la traçabilité des opérations de production.
Notre savoir-faire est unique : un plan d’intégration et formation personnalisé prévue
 

Poste basé à Evry (91)

user
Le profil recherché
Vous êtes issu d'une formation technique ou disposez d'une première expérience dans un environnement industriel ?
 

Vous avez travaillé dans l'usinage, la mécanique, la production industrielle, la micromécanique, le réglage de machines ou le contrôle de pièces techniques ? Votre profil nous intéresse !
 

Nous sommes également ouverts aux candidats débutants, récemment diplômés ou souhaitant évoluer vers un métier technique de précision.
 

Une connaissance de l'usinage, de la lecture de plans, du réglage de machines ou du contrôle dimensionnel sera appréciée, mais vous n'avez pas besoin de maîtriser l'ensemble de ces compétences.
 

Une expérience dans l'optique n'est pas indispensable : ce sont avant tout votre intérêt pour la technique, votre minutie, votre motivation et votre capacité à apprendre qui feront la différence.
 

Vous êtes rigoureux, curieux, appréciez le travail manuel et souhaitez développer vos compétences dans un environnement industriel spécialisé ? Nous serons ravis d'échanger avec vous !

Rémunération selon profil et expérience comprise entre 27/30K€ brut annuel de fixe sur 12 mois + Prime sur objectif (équivalent à 0,7 mois de salaire supplémentaire) + Intéressement et participation (équivalent à 1,5 mois de salaire supplémentaire) + Possibilité d’abondement (PEE) + RTT (12 jours par an) + CSE très attractif + Mutuelle familiale (moins de 40€/mois)
 
37h20 – CDI 
 
Horaires de travail en journée : 7H/15h30
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !




Technicien Usinage Optique (Leader Mondial Fabricant)

Bienvenue chez ORSO & PAOLI
Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.
 

Notre client fait partie d’un groupe international de premier plan (15 M$ de CA), Leader mondial reconnu depuis des décennies. Il développe, conçoit et fabrique des solutions complexes industrielles à très forte valeur technologique, destinées à des environnements industriels exigeants.



Bras droit du Manager des ventes Europe, vous intervenez en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise (Marketing, Service, Opérations et Finance).
 

Ce recrutement intervient dans le cadre d’un remplacement.
 

Vous jouez un rôle stratégique et à fort impact dans un environnement industriel hautement technique, au sein d’un groupe reconnu pour son excellence opérationnelle et son modèle de performance unique.
 

Responsable de la croissance, du développement des équipes et de la rentabilité de la zone France & Benelux, vos principales missions sont les suivantes :
 

Stratégie commerciale & croissance

Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA sur votre périmètre,
Construire des plans d’actions concrets par segment, produit et compte clé,
Identifier les leviers de croissance et développer les opportunités business,
Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les besoins clients.
Leadership commercial & pilotage de la performance

Garantir la qualité, la fiabilité et la vélocité du pipeline,
Assurer la précision des forecasts et le suivi rigoureux des KPIs business,
Analyser les succès et les échecs afin d’optimiser en continu la performance commerciale,
Porter la voix du client et du terrain auprès des équipes Marketing, Produit et Service.
Management & développement des équipes

Manager et développer une organisation commerciale hybride (terrain et sédentaire) d’environ une dizaine de collaborateurs,
Incarner un leadership de proximité, exigeant et fédérateur,
Développer les talents, les compétences et les plans de succession,
Instaurer une culture forte de la performance, de l’engagement et de la responsabilisation,
Être présent sur le terrain et agir comme véritable chef d’orchestre de la performance commerciale.
Informations complémentaires :

Poste hybride (50% bureau/50% terrain) basé dans l’Ouest de Paris (présence impérative au bureau 2 jours/semaine)
Déplacements fréquents sur la zone France & Benelux mais également en Europe (clients, formations, réunions groupes)
Anglais courant impératif.
 

user
Le profil recherché
Vous justifiez d’une expérience confirmée en leadership commercial et en vente terrain, acquise impérativement dans un environnement de high-value capital equipment, tel que l’instrumentation scientifique ou analytique, la métrologie, l’optronique, les technologies laser, le contrôle qualité industriel, la photonique, les équipements pour semi-conducteurs, les machines spéciales et systèmes d’automatisation complexes, les dispositifs médicaux lourds ou encore les équipements liés à l’énergie et à l’environnement, plus largement au sein d’environnements high-tech.


 

Vous avez évolué dans un ou plusieurs des marchés suivants : défense, aéronautique, pharmaceutique, biomédical, académique, énergie, automobile. À ce titre, vous êtes à l’aise dans la compréhension des besoins spécifiques à chaque secteur et savez adapter votre approche commerciale à des environnements applicatifs variés. Vous comprenez les contraintes techniques et les enjeux propres à chaque domaine.


 

Nous ne recherchons pas un manager commercial dans sa version classique, mais un leader opérationnel, capable d’accompagner, de structurer et de faire progresser une équipe commerciale. Vous intervenez en proximité avec les équipes sur le terrain (rendez-vous clients, accompagnements en binôme, coaching), et savez insuffler une dynamique commerciale forte et durable.


 

Leader charismatique, avec un fort mindset business, vous possédez un tempérament commercial affirmé et savez évoluer avec agilité sur des marchés concurrentiels. Très orienté terrain, vous êtes reconnu comme un performeur animé par la gagne, la croissance et la performance. Curieux et dynamique, vous avez une vision long terme du développement business. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre en main vos sujets et les mener avec impact.
 

Nous vous offrons l’opportunité de rejoindre une entreprise internationale qui conçoit des équipements de haute qualité à forte valeur ajoutée, sur un marché exigeant. Ce rôle vous permettra de contribuer activement au développement d’un leader mondial, au sein d’une structure solide, et d’évoluer sur un poste à forte exposition stratégique avec un impact direct sur la performance en France et au Benelux.
 

CDI



Rémunération et package attractif et évolutif jusqu’à 120 K€ de fixe + variable sur objectifs avec un fort potentiel de surperformance, voiture de fonction et avantages sociaux complets (retraite, participation aux bénéfices, couverture médicale).



Sales Manager FR BE LUX (Fabricant Leader Instrumentation)

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux, intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.



Notre client, un acteur anglosaxon historique de la cybersécurité (Software), recrute, dans le cadre de sa stratégie de croissance européenne, un Head of Strategic Accounts, capable de participer à la construction de cette nouvelle organisation stratégique et d’accélérer durablement le développement des plus grands comptes du groupe à l’international.


Rattaché(e) au Président, vous définirez et exécuterez la stratégie de développement d’un portefeuille de comptes stratégiques internationaux.



Un poste de Builder & Doer :


Nous recherchons avant tout un véritable Builder & Doer, ayant déjà réussi ce type de mission dans le monde de l’édition de logiciels, de la cybersécurité ou de la vente de solutions software complexes.

Vous avez déjà participé (autant dans la stratégie que dans l’opérationnel) à la création, à la structuration et au développement d’une activité ou d’une organisation dédiée aux Strategic Accounts, Global Accounts ou grands comptes internationaux.

Surtout, vous avez déjà obtenu des résultats concrets dans un environnement comparable et êtes capable de reproduire cette réussite.



Vous ne vous contentez pas de définir une stratégie, de piloter et de déléguer. Vous êtes capable de vous impliquer personnellement dans l’exécution, de développer les relations avec les grands comptes, d’identifier les opportunités et d’intervenir directement dans les négociations et les plus gros deals.


Vos principales missions :


Participer à la construction et à la structuration de la nouvelle Direction Strategic Accounts. 
Définir et piloter un portefeuille de Named Accounts et de grands comptes stratégiques internationaux. 
Construire et exécuter des plans de développement à trois ans. 
Identifier les opportunités d’acquisition, de nouveaux projets, d’upsell, de cross-sell et de fidélisation. 
Développer personnellement des relations avec des décideurs de niveau C-level. 
Piloter directement les opportunités commerciales les plus stratégiques. 
Négocier et closer des big deals, contrats complexes et accords-cadres internationaux. 
Construire et exécuter des stratégies de ventes avec les partenaires stratégiques. 
Savoir travailler quotidiennement avec les équipes Channel, Customer Success, Marketing, Product, Presales et Professional Services. 
À terme, participer au recrutement et au développement d’une équipe de Strategic Account Managers. 
Porter la performance commerciale du portefeuille 


Un négociateur de haut niveau


Nous recherchons un véritable tacticien de la négociation commerciale, habitué aux ventes complexes, aux cycles de décision longs et aux environnements internationaux.

Vous savez identifier les centres de décision, construire une stratégie de négociation et défendre vos intérêts face à des interlocuteurs de niveau C-level.

Vous avez déjà personnellement mené et remporté des négociations commerciales complexes, portant sur des contrats et projets à forts enjeux.


user
Le profil recherché
Votre profil :


Diplômé d’une école d’ingénieur ou de commerce. 
Minimum 10/15 ans dans un poste similaire. 
Anglais obligatoire

Vous disposez d’une expérience significative dans :


le développement de grands comptes stratégiques en France et à l’international ; 
la vente de logiciels ou de solutions de cybersécurité complexes ; 
la négociation et le closing de big deals auprès de décideurs de niveau C-level ; 
la vente indirecte et la co-vente les partenaires stratégiques ; 
la construction et l’exécution de stratégies de développement pluriannuelles ; 
idéalement, la création ou la montée en puissance d’une organisation Strategic Accounts / Global Accounts. 

Une expérience managériale est importante, mais elle ne constitue pas le cœur du poste à court terme. L’organisation internationale étant en cours de construction, cette dimension prendra progressivement de l’importance avec le développement de l’activité et de l’équipe.


Salaire : 180/220 K€, plus de détails sur la rémunération vous seront apportés lors d’un premier échange. À définir selon profil et expérience.



Head Of Strategic accounts (editeur Cybersécurité européen)

Profils techniques et exécutives  