Offre d'emploi - Country Manager Editeur Cyber européen ( Benelux + Nordics )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients (éditeur majeur du monde la cyber en Europe ) son futur responsable commercial Benelux et Nordics.

Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible, seul le minimum d’informations sur les missions seront indiqués ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.

Dans le cadre de ce poste en Direct Touch, vous identifierez, qualifierez et saisirez les opportunités de vente tactiques qui permettront à notre client d’augmenter sa présence dans cet endroit du monde. Dans ce rôle, vous commanderez et gérerez toutes les phases commerciales à travers le cycle de vie complet jusqu'à la fermeture. En tant que vendeur indirect, vous recruterez et intégrerez le bon chanel pour tirer parti de l'évolutivité de la stratégie de vente (intégrateur, distributeur, ) Nous sommes à la recherche d'un profil clairement entrepreneur, d'un chasseur et d'une personne autonome qui aime travailler dans un environnement très évolutif, en accomplissant plusieurs tâches complexes simultanément, et qui peut utiliser son talent pour faire de la chasse directe dans tous les secteurs.

Descriptif du poste :

Niveau avancé de connaissances en cyber requis, avec un historique important en vente indirect ou Direct Touch

Responsable exclusif de la vente des produits de l'entreprise sur ce territoire géographique donné : Benelux + Nordics

Recruter et gérer des revendeurs adéquats dans le cadre du programme de partenariat mis en place par la société

Explorer, identifier et communiquer les opportunités potentielles avec le vice-président des ventes et les chefs de produits.

Effectuer régulièrement des appels de vente efficaces sur l'ensemble du territoire assigné et conclure de nouvelles opportunités commerciales.

Assister à des salons et à des réunions avec les fournisseurs, selon les besoins

Fournir des informations pertinentes sur le marché et la concurrence à l'organisation

Collabore avec les ingénieurs avant-ventes pour les présentations, les démonstrations de produits et les visites de clients sur site.

Fournir des approches innovantes de résolution de problèmes pour améliorer les capacités organisationnelles ; utilise le réseau de la société pour étendre les capacités techniques et commerciales et identifier de nouvelles opportunités de vente

Concevoir de nouvelles approches pour résoudre les problèmes rencontrés et en fait part au VP monde.

Formation / Expérience

Plus de 5 ans d'expérience minimum en Direct Touch dans le domaine de la cybersécurité au sein du Benelux / Europe du Nord Excellentes compétences en matière de conseil et de vente de solutions à tous les niveaux des organisations. Des compétences au-dessus de la moyenne en matière de communication et de présentation sont indispensables. Vous résidez dans la région et vous avez déjà établi des relations avec les grands comptes locaux et les partenaires de distribution. Formation en commerce ou technique

Package de 150-220K€ + voiture (répartition à négocier selon profil)

Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !