Offre d'emploi - Directeur Commercial France & Benelux ( fabricant instrumentation )

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client fait partie d’un groupe international de premier plan (15 M$ de CA), Leader mondial reconnu depuis des décennies. Il développe, conçoit et fabrique des solutions de test à très forte valeur technologique, destinées à des environnements industriels exigeants.

Directeur Commercial France & Benelux F/H

Dans le cadre d’un remplacement et rattaché à la Direction Commerciale EMEA, vous intervenez en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise (Marketing, Service, Opérations et Finance). Vous jouez un rôle stratégique et à fort impact dans un environnement industriel hautement technique, au sein d’un groupe reconnu pour son excellence opérationnelle et son modèle de performance unique.

Responsable de la croissance et de la rentabilité de la zone France & Benelux, vos principales missions sont les suivantes : Stratégie commerciale & croissance

• Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA sur votre périmètre,
• Construire des plans d’actions concrets par segment, produit et compte clé,
• Identifier les leviers de croissance et développer les opportunités business,
• Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les besoins clients. Leadership commercial & pilotage de la performance
• Piloter l’ensemble du funnel commercial, du lead jusqu’au closing,
• Garantir la qualité, la fiabilité et la vélocité du pipeline,
• Assurer la précision des forecasts et le suivi rigoureux des KPIs business,
• Analyser les succès et les échecs afin d’optimiser en continu la performance commerciale,
• Porter la voix du client et du terrain auprès des équipes Marketing, Produit et Service. Management & développement des équipes
• Manager et développer une organisation commerciale hybride (terrain et sédentaire) d’environ une dizaine de collaborateurs,
• Incarner un leadership de proximité, exigeant et fédérateur,
• Développer les talents, les compétences et les plans de succession,
• Instaurer une culture forte de la performance, de l’engagement et de la responsabilisation,
• Être présent sur le terrain et agir comme véritable chef d’orchestre de la performance commerciale. Informations complémentaires :
• Poste hybride (50% bureau/50% terrain) basé dans les Yvelines (78),
• Présence régulière au bureau attendu en dehors des déplacements terrain (accompagnement des équipes, réunions internes, coordinations),
• Déplacements fréquents sur la zone France & Benelux mais également en Europe (clients, formations, réunions groupes)
• Anglais courant impératif.

Profil :

Vous justifiez d’une expérience confirmée en management commercial, impérativement dans un environnement technique, industriel ou d’équipements d’investissement en BtoB, idéalement sur de la gestion de comptes stratégiques et grands comptes. Vous avez également évolué sur des périmètres multi-pays ou multi-territoires et êtes en capacité de piloter une stratégie de croissance ainsi que la performance commerciale (P&L, pipeline, forecast, KPIs). Vous disposez d’une solide expérience dans le management d’équipes commerciales terrain et sédentaires, avec une forte dimension de coaching et de développement des talents. Leader charismatique, avec un fort mindset business, vous possédez un tempérament commercial affirmé et savez évoluer avec agilité sur des marchés concurrentiels. Très orienté terrain, vous êtes reconnu comme un performeur animé par la gagne, la croissance et la performance. Curieux et dynamique, vous avez une vision long terme du développement business. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre en main vos sujets et les mener avec impact. Nous vous offrons l’opportunité de rejoindre une entreprise internationale qui conçoit des équipements de haute qualité à forte valeur ajoutée, sur un marché exigeant. Ce rôle vous permettra de contribuer activement au développement d’un leader mondial, au sein d’une structure solide, et d’évoluer sur un poste à forte exposition stratégique avec un impact direct sur la performance en France et au Benelux.

CDI

Statut cadre – Rémunération fixe annuelle brute comprise entre 90 et 100K€ + variable jusqu’à 20% + véhicule de fonction et avantages groupe.