Offre d'emploi - Directeur Général éditeur cybersécurité

Directeur General H/F

1er éditeur français en Cybersécurité

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre partenaire , acteur historique de la cybersécurité Française et leader du marché hexagonal recherche son futur Directeur Général H/F pour permettre à la société de franchir un cap au niveau international. Société de près de 300 personnes, notre client est décrit par les experts comme future licorne (société valorisée à 1 milliard d’euros) et tête d’affiche de la cybersécurité européenne. Sous la houlette du PDG, vous serez en charge de mettre en place la nouvelle phase de développement stratégique de la société avec comme missions principales :

-La gestion produit, -La R&D, -Le marketing, -Les ventes, -La gestion des équipes en interne, -Le développement international.

Missions attendues :

• Mettre en place avec le PDG la future stratégie de la société en mettant en œuvre un plan d’action efficace et réfléchi,

• Être à la base de la future stratégie commerciale en gérant directement l’ensemble des directeurs commerciaux et de la force de vente. Accélérer l’expansion internationale en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique,

• Harmoniser et driver le pôle R&D tout en mettant en place une gestion produit sur-mesure selon les typologies de clients,

• Savoir identifier des synergies et en tirer profit,

• Savoir industrialiser et automatiser les processus est également au cœur de vos futurs missions,

• Gagner en efficacité, cohérence, trouver des synergies,

• Savoir mettre en place des stratégies de vente auprès des décideurs/clients (Directeur des ventes, Directeur marketing, Directeur des opérations),

• Savoir préparer et gérer des budgets tout en fixant des objectifs de vente pour vos équipes,

• Être force de proposition dans les stratégies pour identifier les principaux concurrents, les nouveaux clients potentiels, les partenaires, les tendances et les opportunités de développement (micro et macroéconomique),

• Vous aurez en charge la construction des équipes et vous serez responsable du perfectionnement technique, de l’esprit d’équipe et du dynamisme commercial. Vous aurez un véritable rôle de leader charismatique où fédérer ses équipes sera le maître mot dans la réussite de votre mission. Vous vous devez d'être avant-gardiste,

• Vous serez en charge de la mise en place de la stratégie Go To Market et de l’exécution des ventes des offres via les différents canaux (partenaires historiques, distributeurs, FAI, … ),

• Avoir de l’expérience dans la mise en place de plans d’affaires,

• Être expérimenté dans la gestion des clients existants (fidélisation), dans le développement de partenariats stratégiques ainsi que dans les stratégies de prospection,

• Savoir mettre en avant son travail devant un conseil d’administration et auprès des investisseurs internationaux.

Exigences en matière de compétences et d’expériences :

• Minimum de 10-15 ans d’expérience dans des postes de Direction dont 6 à 10 ans dans un rôle central de produit, de gestion des ventes et de marketing couronné de succès avec une forte croissance à la clef,

• Avoir une expérience réussie au sein d’une PME,

• Pouvoir justifier obligatoirement d’une expérience internationale concluante,

• Forte expertise dans l’édition de logiciels avec des connaissances dans la cybersécurité et le cloud,

• Expérience commerciale solide, excellente compréhension des marchés et des clients idéalement dans ces segments clés : logiciels de cybersécurité, cloud ou dans le service,

• Pouvoir justifier d’expériences réussies en termes de compétences stratégiques et opérationnelles,

• Savoir construire une vision et une feuille de route claire et efficace,

• Avoir d’excellentes compétences opérationnelles,

• Savoir travailler de manière agile en s’adaptant à un environnement en constante évolution,

• Avoir des acquis et expériences en matière de fusion et d’acquisition,

• Capacité à diriger des équipes, être source d’inspiration : vous serez joueur d’équipe mais également capitaine à la fois,

• Être très bon communicant, savoir adapter son langage à son interlocuteur,

• Savoir gérer les personnalités de chacun et avoir un côté médiateur quand il le faut,

• Avoir une âme d’entrepreneur tout en sachant travailler à la perfection en équipe,

• Être bilingue Anglais.

Rémunération globale en rapport avec le niveau attendu. Package 200-300K€