orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, défense,...)

Nous recrutons pour une PME fabricante de plus de 50 millions de CA par an ( filiale d’un groupe français dans le monde de la chimie ) leur futur ingénieur méthodes. Leurs produits sont utilisés dans de nombreuses industries : automobile, aéronautique, machines industrielles, agroalimentaire, défense,… de partout en Europe.

L’entreprise possède un savoir-faire bien particulier et une histoire de près de 50 ans. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges. 

Vous serez sous la responsabilité directe du responsable méthode de la société avec une évolution possible à moyen terme sur un poste de responsable.


Missions :

Méthode :

-Etudes de faisabilité industrielle des produits : suivi des plannings projets et industrialisation des produits en liaison pluridisciplinaire avec les autres services : de la demande du service commercial à la première livraison chez le client.
-Créer les documents opératoires (modes opératoires / plans de palettisations / fiches articles…) en lien avec le système qualité en place et maj de l’ERP.
-rédaction et réalisation des étiquettes produits en lien avec les clients et les imprimeurs en fonction des exigences clients, des contraintes techniques et réglementaires.
­-Sélectionner et évaluer les fournisseurs, suivant les critères définis en terme de qualité, coût, délai pour les nouveautés en terme de packaging, formules.
-Evolution de produits existants avec le souci d'amélioration de la qualité chez le client et des objectifs d’amélioration des coûts et de standardisation des gammes de produits.
-Extinction des produits en fin de vie avec mise à zéro des stocks correspondants.
 


Réglementations produits :

-Connaissance, application et maîtrise de exigences légales s'appliquant aux produits : réglementations françaises, européennes et normatives.
-Veille réglementaire.
-Correspondant REACH.
-Classification, emballage et étiquetage des produits finis.
 

Fiches de Données de Sécurité :

-Réception et gestion des FDS des matières premières.
-Rédaction, gestion et diffusion des FDS des produits finis.

Animation :
 
-Veiller au suivi des plans d’actions et au respect des délais.
-Inscrire l’ensemble du processus dans une démarche d’amélioration continue en respectant les règles et procédures QHSE.
-Mettre en place et animer des groupes de progrès.
-Echanger avec les autres services toute information facilitant la bonne coordination de l’activité.
-Maintenir la cohésion et la motivation des équipes.
-Développer la polyvalence des équipes et veiller à maintenir le niveau de formation de des équipes.
 



Le profil recherché
 

Diplômes et connaissances :


-Diplôme d’Ingénieur ou Bac+2 avec 5 à 10 d’expérience idéalement dans un environnement industriel ( chimie, packaging, pétrolier, agroalimentaire, aéronautique, pharmaceutique,.. )
-Maîtrise de l’anglais pour être à même d'établir des contacts avec des fournisseurs ou des collaborateurs du groupe.

Salaire : 45/55K€ de fixe + nombreux avantages sociaux + participation + semaine de 4 jours 1/2


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Ingénieur méthodes / process-industrialisation ( fabricant chimie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et particulièrement ambitieuses du secteur industriel.
 

Nous recrutons actuellement un responsable technique/produit pour un groupe historique français fabricant dans le monde de la chimie pour les secteurs industriels et automotives. Il s’agit d’un poste central dans la société avec de forts enjeux actuels et futurs.

Vos missions :
 

Dans un rôle central et très transversal, vous :

Supervisez les chefs de produits et veillez à l’adaptation des gammes aux normes françaises et européennes.
Dirigez le cycle complet de développement produit, de l’expression du besoin jusqu’à la mise en production. Pilotage des projets, de la demande à la mise en série en coordonnant les différents métiers (achats, production, industrialisation, qualité, labo,…). Vous identifiez et développez des approches plus économiques, en synergie avec les différents services, afin de renforcer la compétitivité des gammes.
Encadrez le laboratoire d’analyses ( de façon fonctionnelle ainsi que l’ensemble des fonctions supports de ce dernier – technicien, R&D, chef projet,SAV,… - ), 
Contribuez à la stratégie d’innovation : nouveaux produits, évolutions de formules, sourcing matières premières.
Mettez en place la stratégie de formation de la force commerciale terrain ( 60 personnes ) et de la clientèle. Garantissez la structuration et la fiabilité des données techniques utilisées dans les outils internes.
Assurez la conformité réglementaire internationale (REACH, FDS , étiquettes ) en lien avec la DGCCRF et les organismes professionnels.
Management :

Vous animez et fédérez des équipes pluridisciplinaires (une dizaine de personnes), organisez les priorités, soutenez la montée en compétences et réalisez les entretiens annuels et professionnels. (savoir déléguer quand il le faut également, être un véritable chef d’orchestre au service de vos équipes).


 

Le profil recherché
Profil recherché :


Formation supérieure technique (Bac+2/3 ou Bac+5) en mécanique ou chimie, avec minimum 8 ans d’expérience sur des postes de directions produits ou laboratoire.
Expérience confirmée en direction du développement produit, couvrant l’ensemble des phases (conception, essais, validation, industrialisation, lancement).
Expérience importante et réussie en management d’équipe dans un contexte industriel.
Bonne connaissance (obligatoire) d’un marché industriel innovant (pétrochimie, chimie, automobile, plasturgie,..)
Forte culture technique associée à une sensibilité marketing.
Leadership naturel , excellentes compétences en communication, proactif, force de proposition
Maîtrise de l’anglais.
 
Rémunérations :


-Salaire de 70/90K€ selon expérience profil

-Nécessité d’être en présentiel dans les bureaux en Picardie , un jour de TT possible.


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Responsable technique laboratoire / responsable produit ( fabricant européen chimie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrice et ambitieuse

Nous recrutons pour un groupe industriel français leur futur coordinateur de projets ( PMO) au sein d’une DSI de 25 personnes :

Véritable chef d’orchestre de la DSI, vous créez les liens entre les projets, coordonnez les chefs de projets et les équipes, et soutenez le DSI en véritable bras droit. Vous donnez du rythme, de la méthode et de la cohérence à l’ensemble des initiatives numériques du groupe. Vous avez la gestion de l’ensemble des portefeuilles des projets liés à la DSI au sein du groupe


Vos missions principales :

 

**1. Pilotage & gouvernance**
Structurer et suivre la roadmap DSI et le portefeuille projets.
Animer les comités de pilotage et assurer le suivi des décisions.
Produire des tableaux de bord clairs et fiables (KPI, avancement, charges, incidents).


**2. Performance financière**
Consolider budgets OPEX / CAPEX / projets.
Analyser écarts, coûts, ROI et produire le reporting pour la direction.
Contribuer à la transparence financière de la DSI.


**3. Méthodologie & qualité**
Déployer un référentiel projet : processus, templates, livrables standards.
Garantir la conformité qualité, sécurité et gouvernance.
Accompagner les équipes dans la montée en maturité projet.


**4. Coordination & communication**
Fluidifier les échanges entre les pôles DSI et les métiers.
Valoriser les résultats, économies et succès de la DSI.
Structurer la communication interne : reportings, bilans, newsletters.
Maintenir une Skill Matrix DSI et suivre les besoins en formation.
Identifier et diffuser les bonnes pratiques.

 
Profil recherché :


-Bac+ 4/5 école d’ingénieur / école de commerce / facultés 

-Expérience de minimum 6 ans en tant que : Projet Manager Officer , chef de projet
 sénior, Chef de Projet Transverse DSI, Coordinateur de Portefeuille Projets IT,.. 

-Expérience en pilotage projets & reporting (PPM, Power BI, Excel).

-Maîtrise de la gestion budgétaire IT.

-Solides capacités d’analyse, synthèse et communication.

-Diplomatie, leadership, sens du collectif.

-Français / Anglais 



Salaire 75/90K€ selon profil et expérience

Une expérience proche au sein d’un groupe industriel peut-être un plus mais pas obligatoire, profil venant de société de conseil / ESN pertinent également.


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Projet Management Office (PMO) DSI ( groupe industriel )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Poste rare sur le marché

Notre client, filiale d'un groupe familial historique (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d'affaires grands-comptes

Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :

- Reprendre et développer un portefeuille clients B2B (fabricants mondiaux automobile, pétroliers, industries lourdes, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées...)
- Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
- Développer et fidéliser le portefeuille clients par l'entretien d'une relation commerciale régulière,
- Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d'apporter une solution adaptée à ceux-ci,
- Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
- Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l'industrie.
- Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise.

Il s'agit d'un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites.
Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché).
Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise (usines de production présentes au siège)

Le profil recherché

Profil recherché :

-Bonne connaissance des produits et services industriels
-À l’aise dans un univers technique et complexe
-Maîtrise des techniques de vente et des outils informatiques
-Bonne compréhension du tissu économique lié au secteur
-Solides capacités d’analyse, d’écoute et de négociation
-Autonomie dans la gestion de son temps et des tâches administratives
-Sens de la stratégie et esprit d’initiative dans un cadre défini
-Intérêt marqué pour la prospection et les négociations complexes

Formation & Expérience :

-Bac +2 à école d’ingénieur ou de commerce
-Une expérience de commercial grand-compte ( secteur industriel, automotive,.. )
-Expérience de négociation avec des acheteurs ou centrale d'achat

Rémunération & Avantages :

Package : 55/70K€ + voiture de fonction


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Key Account Manager / fabricant industriel-automotive

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son responsable d'une de ses filiales. Avoir une expérience en gestion de site/filiale avec une taille similaire est obligatoire, venir d'une grosse structure sera trop différents en terme de fonctionnement.

Groupe historique spécialisée dans le monde de la chimie/pétrochimie. Il s'agit d'un fabricant en croissance qui recherche une personne d'expérience, capable d'être opérationnel dans un site de production tout en sachant prendre de la hauteur sur la direction et la stratégie d'une société construite étape par étape sur un marché ultra porteur.



Vos principales missions sont :


Management :

Diriger et mobiliser une équipe pluridisciplinaire (production, maintenance, QHSE, laboratoire, logistique ).Soutenir vos collaborateurs dans leur développement professionnel et promouvoir une culture de l'excellence.


Pilotage stratégique et financier :

Élaborer et déployer la stratégie globale de l'entreprise.

Gérer les budgets annuels, optimiser les performances financières et assurer l'atteinte des objectifs fixés.

Surveiller et analyser les indicateurs de performance (KPI) afin d'ajuster les priorités.

Produire des prévisions financières et des plans d'investissement.


Dans un second temps :Développement commercial :

Créer des stratégies commerciales novatrices pour accroître les parts de marché.

Établir et maintenir des partenariats stratégiques avec les acteurs du secteur.

Gérer les relations avec les fournisseurs et sous-traitants pour assurer une chaîne d'approvisionnement performante.



Gestion industrielle et production :

Superviser l'ensemble des opérations de production, de la planification à la qualité finale en binôme avec le responsable de production

Assurer la conformité avec les normes sanitaires et industrielles en binôme avec le responsable QHSE

Proposer et mettre en oeuvre des innovations pour améliorer les processus de production de demain.

Prendre en charge la stratégie de developpement future de la société ainsi que la direction commercial de la structure.

 

Description du profil :


Fort(e) d'une expérience de 10 ans minimum dans le management de business unit et/ou de site industriel  vous avez évolué dans le secteur industriel ou dans les domaines de la production. Votre expertise en pilotage financier, stratégie commerciale et gestion industrielle est un atout majeur.

Vous possédez une affinité pour le secteur industriel et un intérêt marqué pour la recherche de nouveaux marchés, tout en ayant une bonne connaissance des rouages industriels

Leader naturel(le), vous êtes capable d'inspirer et de mobiliser vos équipes autour d'objectifs communs, tout en prenant des décisions stratégiques rapidement dans des environnements exigeants.

Avec d'excellentes capacités relationnelles, vous établissez des relations de confiance avec des partenaires internes et externes. Proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous recherchez des défis stimulants où vous pourrez déployer votre potentiel.
Maîtrise de l'anglais

Ouvert aux déplacements France (notamment lors des premiers mois dans la société)

Rémunération 75-85K€ de fixe selon expérience + avantages

Directeur TPE ( filiale industrielle groupe national chimie )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation...)

Notre client est un groupe industriel, dans l'univers de la chimie, à notoriété européenne en ultra croissance. Ils interviennent dans de nombreux secteurs industriels (par soucis de confidentialité, plus d'informations vous seront données lors de notre premier échange téléphonique.).

Missions :

Sous la responsabilité du direct du responsable laboratoire et R&D, vous rejoindrez une équipe de 3 personnes à l'ambiance bienveillante et collaborative. Les points forts de ce poste sont la grande diversité des tâches, des missions et des interlocuteurs. Il est assez rare pour le souligner, mais dans ce poste de chargé d'affaires règlementaires, plusieurs tâches sortent des missions classiques demandées :
- Grosse interaction avec la R&D
- Vous ne serez pas isolé dans vos missions : poste très transverse entre les services et les filiales
- Possibilité d'être force de proposition sur de l'analyse réglementaire en prenant de la hauteur notamment sur des stratégies à mettre en place par rapport à des jurisprudences
- Possibilité d'évolution vers des missions de représentations France ou Europe (Lobbying, conférences, salon...)

Détails techniques des autres tâches attendues :
- Veiller à la mise à jour des FDS transmises par les fournisseurs (documents principaux).
- Suivre les substances SVHC et CMR (Substances extrêmement préoccupantes, Cancérigènes, Mutagènes et Reprotoxiques).
- Gérer les demandes des différentes filiales pour la mise en place de la base de données FDS des matières premières.
- Assurer la gestion du règlement REACH : gestion des nouveaux produits contenant des substances problématiques et assurer la communication avec les autorités compétentes ainsi qu'avec les fournisseurs concernés.
- Etre responsable de la « Hotline » interne à la société, pour répondre sous forme de tickets aux interrogations des filiales et fournir une assistance réglementaire.
- Organiser et animer la communication interne relative à la réglementation.
- Préparer les déclarations des dossiers PCN et des numéros UFI.
- Assurer le suivi des réglementations françaises, telles que la Loi AGEC et les informations de tri.
- Informer des évolutions des réglementations article 14 et 17 (directives Biocide, détergents, etc.).
- Coordonner de façon efficace les formations sur les réglementations et l'emballage (Étiquetage CLP, consignes de tri, détergents, etc.). Mettre à jour le site intranet/Communication réglementaire/rédaction des articles actualités/newsletter).

Le profil recherché
- Formation technique en chimie du Bac +3 au Bac +8 avec une spécialisation en Affaires Réglementaires (soit par le diplôme soit part les acquis de compétences)
- Savoir travailler en équipe, être communicant, force de proposition. Ne s'agissant pas d'un poste d'affaires réglementaires classiques, être passionné par son métier est la base de notre recherche sur ce recrutement.

Salaire entre 50 et 65K€ (selon profil et expérience)

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Chargé d'Affaires Règlementaires Transverse - Chimie -

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Poste rare sur le marché

Notre client, laboratoire R&D appartement à un grand groupe français à notoriété européenne en ultra croissance, recrute un responsable laboratoire d'expérienceSous la responsabilité directe du responsable technique Europe, vous aurez la tâche de prendre en charge toute la politique technique du laboratoire, autant dans la création de nouvelles gammes, la formation technique des équipes et la gestion des machines.

Voici une liste non exhaustive des attendus :

Permettre au groupe d'adapter en permanence les produits ou ses procédés de fabrication et d'en créer de nouveaux pour répondre aux besoins du marché.
- Apporter les conseils techniques et scientifiques à l'équipe R&D.
- Maintenir une veille technologique et concurrentielle.
- Assurer l'interface avec les différents départements du Groupe (marketing, commercial, production, qualité...).
- Superviser le déroulement opérationnel des projets R&D du groupe, en veillant au respect des délais et des coûts.
- S'assurer de la bonne adéquation entre les équipes et les moyens (techniques et financiers) nécessaires au déroulement des opérations.
- Gérer les ressources dédiées aux projets en coordonnant les relations avec des partenaires ou prestataires compétents pour réaliser le programme.
- Suivre l'évaluation des projets traités en interne ou traités de manière transversale entre les différentes filiales du Groupe.
- Faciliter le partage des connaissances et apporter les conseils sur les problèmes rencontrés.
- Animer les groupes de réflexions.
- Etablir les plannings pour la réalisation des projets.
- Renseigner les indicateurs de performance (indicateurs qualité).
- Faire évoluer le Système Qualité du Laboratoire.
- Maintenir la certification ISO 9001 / 2015.
- Superviser l'activité du pôle FDS.
- Gérer les éléments éligibles pour le CIR pour l'ensemble des filiales (journal des études et collecte des factures liées aux prestations externes).

Vous aurez en charge une équipe de 10 personnes, constituée d'ingénieurs développement et de techniciens

Savoir-faire :
- Un savoir-faire dans le domaine de la gestion de projets (spécifications, cahiers des charges...), de la préconisation technique (rédaction de spécifications techniques/homologations...) ou dans le développement.
- Capacité à communiquer car rôle central dans l'entreprise, il se positionne comme un chef d'orchestre, un coordinateur, notamment dans les étapes de développement produit.

Le profil recherché
Diplômes et connaissances :
- Une formation Supérieure Scientifique (Ingénieur ou Doctorat) en chimie, avec plusieurs années d'expérience (au moins 10 ans) dans le domaine du pétrole, huile, chimie, lubrifiant, graisse.
- Une forte culture technique mais aussi marketing.
- Une grande connaissance de la formulation.
- Une connaissance de la formulation des packages d'additifs
- La connaissance produit de ces secteurs d'activités : l'automotive, l'industrie
- Maîtrise de l'anglais.

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Responsable laboratoire R&D secteur chimie (industries lourdes et automotive)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons un ou une expert(e) en lean manufacturing pour un grand industriel français dans le monde de la chimie. Sous la responsabilité directe du DG de la société, il s’agit d’une création de poste en rapport avec un projet ambitieux d’atteindre l’excellence de fabrication en améliorant les performances industrielles et économiques dans l’ensemble des usines et filiales en France. Nous recherchons une personne chevronnée, passionnée par le lean avec une capacité à évangéliser ses connaissances et son vécu industriel au sein d’un groupe en pleine croissance. Vous ferez partie du comité de direction groupe.



PRINCIPALES ACTIVITÉS :


- Manager l’activité d’amélioration continue/Lean Manufacturing en appliquant les méthodologies et puis déployer des standards opérationnels selon les objectifs définis « Tout est à faire donc » ce qui fait l’intérêt de ce poste rare sur le marché.

- Coordonner, recenser et reporter les améliorations et/ou les Best Practices en transversalisant au maximum sur les différents sites de production

- Proposer, définir, formaliser, mettre en place et suivre un plan précis d’actions liées à l’activité Lean 

- Piloter des chantiers d'amélioration continue (KAIZEN) et sur les outils LEAN standards : 5S / SMED / SWI (Standardized Work Instructions)/ Management Visuel/WSM (diagramme spaghetti…) / workshop divers/formations Lean/travail optimisation de stocks/flux tiré / etc.) – autant dans le déploiement que dans la communication -- 

- Suivre et analyser les indicateurs de performance, de progrès, des Best Practices, contribuer à leur amélioration et les communique.

- Coordonner et accompagner les évaluations techniques (« Assessment LEAN » à créer sur le métier de la fabrication, du conditionnement, de la logistique, de la maintenance )

- Former et développer le COPIL dans la construction et l’exécution du plan de progrès/ateliers Lean/plan de productivité... Recherche de l’optimisation de la performance au sens large du terme.

- Former aux méthodologies et aux outils les opérationnels et accompagner le déploiement sur le terrain.


- Être en mesure de proposer (et en avoir l’expérience) un budget de fonctionnement sur son scope d’activité

- S'assurer que toutes ses activités sont réalisées dans le cadre du respect des processus et des exigences applicables (internes et externes) qualité/sécurité/ environnement/énergie/ergonomie.

 

-Être Capable de supporter sa direction au niveau du lead/comité énergie (PDCA Énergie à animer…)

 

FORMATION INITIALE :

Bac+ 4 à bac + 5 avec au minimum 7 ans d’expérience comme expert lean dans un contexte industriel. 
Dans l’idéal, vous venez d’un constructeur automobile ou d’un équipementier. (Le secteur agroalimentaire ou pharmaceutique peut également nous intéresser. )

 
Salaire entre 55 et 70K€ selon profil et expérience


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Specialiste Lean Manufacturing - groupe industriel -

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client est un groupe industriel à notoriété européenne en ultra croissance. Ils interviennent dans de nombreux secteurs industriels (par soucis de confidentialité, plus d'informations vous seront données lors de notre premier échange téléphonique).

Sous la responsabilité du directeur financier, vous rejoindrez une équipe de 3 personnes à l'ambiance bienveillante et collaborative. Il s'agit d'une création de poste à la suite d'un accroissement d'activité.
Les points forts de ce poste sont la grande diversité des tâches, des missions et des interlocuteurs. Il est assez rare pour le souligner, mais il ne s'agit pas d'un poste routinier : de véritables défis stratégiques sont à relever. Vous pourrez également gérer des problématiques internationales. Il s'agit d'une offre pour un(e) passionné(e) de son métier !

Mission :

- Apporter votre conseil aux différentes directions de l'entreprise en matière de contrats commerciaux, consultations commerciales, contrats partenaires...
- Etudier ou rédiger des contrats en droit des affaires, de la concurrence,...
- Négocier et rédiger des protocoles transactionnels en droit des affaires
- Gérer les procès commerciaux, les procès en recouvrement ainsi que les relations avec les avocats et huissiers,...
- Accompagnement des évolutions stratégiques du groupe (restructurations, étude de projets de croissance externe, partenariats et développement à l'international)
- Gestion des relations contractuelles des sociétés du groupe, rédaction et négociation de contrats commerciaux en français et en anglais
- Défense des intérêts du groupe dans le cadre des dossiers contentieux et précontentieux ;
- Être partie prenante de l'instauration des procédures filiales et règles groupe
- Surveillance et défense des portefeuilles de marques en cas de copies ou contrefaçons notamment à l'international, gestion de la RGPD,...

Le profil recherché
Profil souhaité :
- Bac +5, Master 2 Droit des Sociétés/Affaires, et/ou DJCE / Sciences Po École de Droit / Ecole de commerce - LLM)
- Maîtrise du Français et Anglais.
- Années d'expérience requises : 5 ans minimum dans un poste similaire en cabinet ou en entreprise
- A l'aise à l'oral et à l'écrit
- Capacité à travailler sur des sujets sensibles
- Etre force de proposition et capable d'être réactif / impliqué

Rémunération entre 49K€ et 60K€ / 1 jour de télétravail possible

Principales qualités pour le poste : Communication, bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles, disponibilité, initiative, esprit d'équipe, solidarité.

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Juriste transverse corporate ( groupe industriel européen )  

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, défense...)

Nous recrutons pour une PME fabricante de plus de 50 millions de CA par an (filiale d'un groupe français dans le monde de la chimie) leur futur ingénieur méthodes. Leurs produits sont utilisés dans de nombreuses industries : automobile, aéronautique, machines industrielles, agroalimentaire, défense... de partout en Europe.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et une histoire de près de 50 ans. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

Vous serez sous la responsabilité directe du responsable méthode de la société avec une évolution possible à moyen terme sur un poste de responsable.

Méthode :

- Etudes de faisabilité industrielle des produits : suivi des plannings projets et industrialisation des produits en liaison pluridisciplinaire avec les autres services : de la demande du service commercial à la première livraison chez le client.
- Créer les documents opératoires (modes opératoires / plans de palettisations / fiches articles...) en lien avec le système qualité en place et maj de l'ERP.
- Rédaction et réalisation des étiquettes produits en lien avec les clients et les imprimeurs en fonction des exigences clients, des contraintes techniques et réglementaires.
­-Sélectionner et évaluer les fournisseurs, suivant les critères définis en terme de qualité, coût, délai pour les nouveautés en terme de packaging, formules.
- Evolution de produits existants avec le souci d'amélioration de la qualité chez le client et des objectifs d'amélioration des coûts et de standardisation des gammes de produits.
- Extinction des produits en fin de vie avec mise à zéro des stocks correspondants.

Réglementations produits :

- Connaissance, application et maîtrise de exigences légales s'appliquant aux produits : réglementations françaises, européennes et normatives.
- Veille réglementaire.
- Correspondant REACH.
- Classification, emballage et étiquetage des produits finis.

Fiches de Données de Sécurité :

- Réception et gestion des FDS des matières premières.
- Rédaction, gestion et diffusion des FDS des produits finis.

Animation :

- Veiller au suivi des plans d'actions et au respect des délais.
- Inscrire l'ensemble du processus dans une démarche d'amélioration continue en respectant les règles et procédures QHSE.
- Mettre en place et animer des groupes de progrès.
- Echanger avec les autres services toute information facilitant la bonne coordination de l'activité.
- Maintenir la cohésion et la motivation des équipes.
- Développer la polyvalence des équipes et veiller à maintenir le niveau de formation de des équipes.

Conseiller à la Sécurité pour le transport des matières dangereuses

- Examen des règles relatives au transport des matières dangereuses : pratiques et procédures relatives à l'identification des marchandises, la conformité des moyens de transport achetés par l'entreprise, la vérification des matériels utilisés (transport, chargement, déchargement), la formation du personnel.
- Faire appliquer les réglementations
- Recherche de tout moyen permettant d'accroître la sécurité des personnes et de l'environnement lors des opérations de transport, chargement et déchargement.
- Conseiller l'entreprise dans les opérations relatives au transport de matières dangereuses.
- Rédaction d'un rapport annuel à la direction (tenu à la disposition du Préfet ou des autorités publiques) sur les activités de l'entreprise concernant le transport de matières dangereuses, le résumé des actions menées, les propositions faites pour améliorer la sécurité et la description des accidents survenus

Le profil recherché
Rémunération / profil

Diplômes et connaissances :
- Diplôme d'Ingénieur ou Bac +2 avec 5 à 10 d'expérience idéalement dans un environnement industriel (chimie, packaging, pétrolier, agroalimentaire, aéronautique, pharmaceutique...)
- Maîtrise de l'anglais pour être à même d'établir des contacts avec des fournisseurs ou des collaborateurs du groupe.

Cela est un plus à candidat égal :
- Possession d'un certificat de Conseiller à la Sécurité pour le transport des Matières Dangereuses
- Avoir vos CACES

Expérience et savoir-faire :
- Assurer une veille technologique et réglementaire systématique.
- Concevoir, lancer et gérer un projet complexe.
- Evaluer les actions, les projets, les processus.
- Maitriser l'outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction.
- Connaissances et compréhension des législations et réglementations diverses.
- Vigilance et respect de la réglementation (en particulier transport et ADR)

Salaire : 45/50K€ de fixe + nombreux avantages sociaux + participation + semaine de 4 jours 1/2

Poste évolutif vers responsable méthodes

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!


Ingénieur Méthodes/production ( Fabricant Chimie )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial spécialisé en industries. Société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

Vous interviendrez dans ces types d'industrie : travail de métaux, maintenance industrielle, agroalimentaire, métier du froid, hydraulique, pharmaceutique, mécanique générale,....

Secteur ( 62-59-80 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un réseau dans le milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, chef d'atelier, responsable maintenance,….

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel ) Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions.

Commercial itinérant fabricant lubrifiant/huile ( travail des métaux, maintenance, hydraulique,.. )

Notre client, groupe industriel fabricant familial (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute un Analyste Fonctionnel Finance pour intégrer au sein de sa DSI, le pôle projet (composé de la logistique - commerce - finance).

Sous la responsabilité directe du DSI et au sein d'une SI de 50 personnes vous participerez pour l'ensemble du Groupe aux différents projets de support des outils informatiques concernant les multiples activités du domaine de la FINANCE (contrats, comptabilité générale, comptabilité clients et fournisseurs, documentations comptables, règles fiscales, etc.). Vos interlocuteurs seront les RAF, comptables, directeurs commerciaux, directeurs de filiale...

Tâches principales :
- Suivre des demandes émises par le métier via l'outil de gestion des tickets.
- Veiller à la cohérence et au maintien en conditions opérationnelles des outils informatiques :

Participer aux projets d'évolution comme représentant de la DSI et mettre en oeuvre les solutions les plus adaptées.
- Recueillir, analyser et formaliser les besoins des métiers :

Concevoir des solutions informatiques et valider les choix avec les métiers, coordonner la conception des formations et en porter le déroulement.
- Organiser et coordonner la mise en oeuvre d'AX de manière cohérente avec la stratégie du Groupe et de la DSI.
- Participer à la conduite du changement.
- Etre garant de la documentation des outils de son périmètre : expression des besoins, cahier des charges, spécifications détaillées, manuels opérateurs, documentation fonctionnelle, comptes rendus.
- Etre le référent informatique sur son domaine,
- Assurer un support lors du démarrage et un rôle de référent en phase d'exploitation,
- Coordonner les apports d'expertises complémentaires.
- Garantir la cohérence et l'adéquation fonctionnelle des outils :
- Assurer une veille technique, fonctionnelle et réglementaire afin de garantir la conformité, la pérennité et l'usage optimal des outils.
- Etre force de proposition dans les métiers où la mise en oeuvre de solutions informatiques et d'organisation est créatrice de valeurs.
- Pour la DSI dans la mise en oeuvre de solutions répondant au mieux aux attentes des utilisateurs et contribuant à la performance et la sécurité du SI.
- Informer le DSI des éventuelles alertes mettant en cause la qualité du SI.
- Réaliser les analyses métiers de l'entité à déployer et garantir la cohérence fonctionnelle de son domaine.

Informations importantes sur le poste :

Vous êtes positionné à Amiens, des déplacements seront à prévoir afin d'assurer une coordination et une utilisation optimale des outils informatiques par les différentes unités du groupe.
- Une mobilité plus forte pourra être demandée lors des phases de déploiement.
- Vous êtes à la fois proactif et autonome dans votre travail et faites preuve d'initiative.
- Vous êtes force de proposition afin de faciliter l'activité du métier et d'éviter les développements anarchiques (internes ou externes).
- Vous êtes capable de faire valoir vos idées et votre expertise en interne comme auprès de nos services métiers.

Le profil recherché
Profil souhaité :
- Doubles compétences : Comptabilité / Finance.
- Sensible et performant dans le domaine Informatique (ERP, BI). Des connaissances ou intérêts pour AX, SAGE, Cegid peut être un plus à candidat égal
- Bilingue : Français et Anglais.
- Niveau d'études requis : Master, ingénieur Bac +4/5).
- Passé de RAF, Controleur de gestion, collaborateur en cabinet d'expertise comptable, specialiste en AMOA finance,...
- Rémunération entre 45 et 55K€ + très nombreux avantages (avantages expliqués lors de notre premier échange)

Principales qualités pour le poste : Communication, bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles, disponibilité, initiative, esprit d'équipe, solidarité.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Analyse Fonctionnel Finance Groupe Industriel Français H/F

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Poste rare sur le marché 

Notre client, filiale d’un groupe familial historique ( 700 millions de CA )  à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d’affaires grands-compte

Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :


- Reprendre et développer un portefeuille clients B2B ( fabricants mondiaux automobile, pétroliers, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées,… )
-Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
-Développer et fidéliser le portefeuille clients par l’entretien d’une relation commerciale régulière,
-Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d’apporter une solution adaptée à ceux-ci,
-Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
- Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l’industrie.
-Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise.

Il s’agit d’un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites. 
Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché). 
Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise ( usines de production présentes au siège )



Profil souhaité :


- Connaissance des produits et autres services proposés dans le milieu industriel
-Aisance dans un environnement très technique.
-Connaissance du tissu économique du secteur concerné et de ses spécificités.
-Connaissance des techniques de vente
-Maitriser l’outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction
-Capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation et fin négociateur
-Capacité à gérer son temps et l’ensemble des documents administratifs liés à sa fonction
-Capacité à suivre la stratégie de l’entreprise tout en prouvant en permanence sa compétitivité
-Capacité à prendre des initiatives dans un cadre défini.
-Appétence pour la prospection et les négociations complexes 


Diplômes et connaissances 

-	Diplôme bac+2 à école d’ingénieur/commerce
-	Avoir une expérience dans le monde des MDD/marque blanche / private label peut être un plus
-	Avoir déjà travailler chez un de ces acteurs peut être un plus :  after market, sous-traitant automobile, fabricant pétrochimique ( lubrifiant/huiles/fluides automotive-industriel ), distributeur automotive ou industriel sur des postes de KAM en lien avec les sous-traitants/ fabricants )

Salaire et avantages :

Package 50-60K€ + voiture de fonction


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!




Chargé d'affaires grands-comptes ( fabricant pétrochimie )




Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement pour un groupe industriel français historique (filiale d’un grand groupe industriel européen ) son futur DAF/RAF, vous aurez un rôle central au sein de la société réalisant un chiffre d’affaire proche de 80 millions d’euros par an. Vous prendrez la tête d’une équipe de 5 personnes ( organiser par BU :  comptabilité fournisseur, comptabilité client , contrôle de gestion et comptabilité générale ).

Vous serez directement rattaché au PDG du groupe et au DAF Europe.



Poste :


Vos missions seront aussi diverses que variées. Les challenges sont nombreux et particulièrement motivants.


Vous aurez en charge : 

- L’intégralité des opérations en comptabilité, contrôle de gestion, finances et reporting
- Le management de l’équipe compta finance et faire monter en compétences vos collaborateurs
- La participation active au développement de la stratégie groupe avec les différentes divisions et la direction générale.


Taches principales :

Comptabilité / Trésorerie :

-	Être garant de la fiabilité de toutes les informations comptables dans les délais reglementaires
-	Assurer la conservation des documents légaux sur la période prévue.
-	Organiser, planifier et contrôler l'ensemble des travaux comptables pour assurer en temps voulu la production des déclarations fiscales et comptables légales ainsi que les éléments de comptabilité analytique nécessaires à la Direction Générale.
-	Etablir les situations provisoires et superviser les reporting.
-	Superviser la compta fournisseur
-	Superviser la compta client
-	Superviser la gestion de trésorerie.
-	Gérer les dossiers assurances (flotte, RCP).


Responsabilités sur contrôle de Gestion :

-	Fournir à la Direction Générale toutes information d’analyse des couts
-	Attirer l'attention de la Direction Générale sur toute dérive anormale des coûts.
-	Assurer la suppléance sur toutes activités de contrôle de gestion en cas de défaut du titulaire




Support à l’administration des ventes :

-	Superviser les dossiers de financement (VAT, contrats financiers).
-	Superviser la relance des impayés.


Management de l’équipe Compta-Finance :

-	Responsabilité sur Management des équipes et de managers dans le service compta finance
-	Responsabilités Transversal auprès des directeurs et responsables

Responsabilités d’administration générale et de support stratégique :

-	Etre l’interlocuteur de la société avec les banques.
-	Participer aux Réunions de Direction (COPIL, Réunion Hebdo,… ) 
-	Coordonner la préparation des budgets en coordination avec tous les services et le groupe.
-	Préparer les plans de financement selon budget
-	Interagir avec les fonctions support groupe (Finance, Contrôle gestion, Juridique, DG Groupe)
-	Comprendre, anticiper et appliquer les évolutions réglementaires, organisationnelles ou stratégiques lancées au niveau Groupe.

HSEQ :

-	Appliquer et faire appliquer la politique QSE de la Direction Générale.
-	Revue de processus annuelle avec compte-rendu formalisé et plan d’actions rédigé sous 10 jours.
-	Identifier et définir annuellement les objectifs et valeurs cibles à suivre pour le service

-	Identifier les risques associés au poste de travail de ses collaborateurs en collaboration avec le service HSEQ.
-	Avoir un souci permanent de la sécurité et faire part à sa hiérarchie ou au Responsable HSEQ de toute situation pouvant présenter un danger.



**Profil **


-Etude bac+3 à bac +5 avec  formation comptable (type DSCG)  ou avec acquis de compétences (type Ecolé de commerce)
-5 ans d’experience minimum dans un poste similaire 

**Rémunération : 60-75K€  + voiture de fonction + carte essence + avantages groupe (intéressement/participation—jusqu’à 3 mois de salaire- mutuelle, chèques vacances,…)**



Directeur administratif et financier ( Groupe industriel Français )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial intinérant pour une solide PME, qui a su grâce à différents rachats de ses concurrents devenir un acteur réputé de leur secteur.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès des acteurs automotives 80% (clients finaux et distributeur) et industries (20%) 

( secteur PACA , Marseille  )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits en industrie ou en automotive 
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine ou maintenance,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + ( 50/70K€ selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( BTP, métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, automobile, le transport,… )


Commercial itinérant automotive (fabricant pétrochimie)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/.

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique.


Départements concernés : 33-16-17-24-19



Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( industrie / automotive )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge le departement 23 87 36 37

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique.

Profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant mondial ( industrie-TP-PL- Agricole )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Nous recrutons pour la filiale française (vingtaine de personnes) d'un groupe international de 4000 personnes dans le monde et spécialisé dans la fabrications de composants métalliques pour l'industrie automobile, aéronautique, machines industrielles.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s'agit d'un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG Europe, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :

- Élaborer la stratégie de prospection et de développement 
- Analyser l'adéquation du marché avec nos propositions techniques
- Identifier les axes de prospection
- Organiser les actions de prospection et les visites avec des objectifs de retour
- Comprendre les attentes clients pour le développement possible de nouvelles activités
- Organiser nos participations à des salons professionnels

Développer les ventes :

- Identifier les axes de développements possibles avec la clientèle existante.
- Organiser les réunions de développement avec les interlocuteurs commerciaux et/ou techniques chez nos clients
- Préparer et analyser les dossiers en collaboration avec le département technique avant envoi à nos usines
- Analyser le retour des offres usines et préparation de notre offre client.
- Échanger et négocier avec nos usines en Asie.
- Valider l'offre usine et préparer notre offre client
- Préparation des budgets annuels
- Répondre aux objectifs donnés par le Direction.
- Elargir le champ de prospection sur de l'impression 3D et autres secteurs où la société à eu de récents brevets

Collaborer avec nos usines mondiales :

- Préparation des dossiers devis, analyse et compréhension
- Savoir expliquer les dossiers à nos collègues au niveau monde : enjeux commerciaux et techniques
- Participation et organisation des conférences téléphoniques
- Négocier et comprendre les aspects techniques d'un dossier
- Négocier les prix de revient si nécessaire
- Visiter les usines au moins une à deux fois par an

Compétences et savoir-faire attendus :

- Connaissance des différentes technologies de fabrication dans le secteur de la sous-traitance industrielle (décolletage, fonderie, injection plastique, découpage emboutissage, 3D métallique, etc.)
- Maîtrise de la gestion de projet
- Maîtrise des techniques de négociation
- Intervenir en support sur la gestion des dossiers d'incidents qualités (échanges usines et clients).
- Manager et encadrer une assistante commerciale.
- Habitude de s'exprimer quotidiennement (écrit & oral) en anglais.
- Connaissance de l'environnement office 365 et SharePoint.

Le profil recherché
Profil !
- Bac +2 minimum ou autodidacte ou ingénieur (une grosse expérience de chargé d'affaires / Project manager / KAM dans la sous-traitance industrielle est obligatoire)
- Habitué de la vente sur des cycles long 18 à 24 mois.
- Connaissances du secteur automobile ou aéronautique nécessaire

Rémunération :

Rémunération 70/80 K€ par an
(55/65K€ de fixe selon expérience + variable + voiture de fonction )

Déplacement Europe et Monde à prévoir plusieurs fois par an

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!




Key Account Manager Europe (fabricant international composant métallique )

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques à forte valeur ajoutée (Industrie, R&D, Innovation, ingénierie), accompagne un groupe industriel historique européen ultra (re)connu pour la qualité de ses produits techniques dans l’univers des machines-outils et machines spéciales.
Notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions/produits techniques dans le monde de la mécanique générale à destination d’acteurs industriels majeurs et de distributeurs spécialisés.



Vos missions :

Véritable ambassadeur technique et commercial, vous êtes en charge de :

•	Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (CA entre 600 K€ à 1 M€ annuel)
•	Accompagner vos clients industriels et distributeurs dans leurs projets techniques liés à l’usinage
•	Apporter une réelle expertise en mécanique, en lien étroit avec les BE 
•	Prospecter de nouveaux clients, notamment dans des secteurs exigeants (Aéronautique, Défense, Énergie, Médical, Automobile, Composites, Métallurgie )
•	Élaborer des offres techniques sur mesure (produits standards ou spécifiques)
•	Assurer le suivi de projet, du premier contact jusqu’à la mise en œuvre et l’après-vente
•	Participer aux salons professionnels, assurer une veille technologique, et contribuer à l’évolution de la gamme

Vous travaillez en home office et vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer vos clients et partenaires.

Département à gérer : Secteur : CENTRE-OUEST-NORD (14, 37, 49, 50, 53, 61, 72, 27, 28, 41, 36, 45, 18, 89, 58, 95, 78, 91, 77, 60, 02, 76, 80, 59, 62)



Profil recherché :
•	Formation technique impérative : du BEP au BAC+4  en génie mécanique, productique ou équivalent
•	Expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel (usinage, outillage, machines-outils…)
•	Vous avez une appétence marquée pour la mécanique de précision
•	Vous aimez l’autonomie terrain tout en ayant un bon sens du reporting
•	Bonne connaissance des environnements ERP (SAP) et CRM appréciée
Package :
•	Rémunération fixe + variable : entre 55 et 60K€ annuel
•	Statut cadre
•	Véhicule de fonction (DS Crossback / VW Touran), carte bleue société
•	Participation, intéressement (jusqu’à 3500€), mutuelle, frais remboursés
•	Pack Home Office (PC, imprimante, iPhone…)


Intéressé(e) ? Vous êtes commercial et avec des connaissances en mécanique générale/usinage et cherchez un challenge stratégique dans un environnement industriel de haut niveau ? Ce poste est fait pour vous. Postulez directement ou contactez-nous pour un échange confidentiel.


Chargé d’affaires fabricant Européen / Spécialiste en usinage & mécanique générale

Notre client est une société française particulièrement innovante, spécialisée dans les solutions de simulation militaire et les systèmes immersifs / réalité virtuelle dans les secteurs défense et aéronautique.
Fournisseur reconnu de solutions logicielles à haute valeur ajoutée pour le secteur public ( DGA, OTAN ) et privé à travers le monde, l'entreprise connaît aujourd'hui une croissance exceptionnelle et souhaite renforcer son pôle technique.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Développeur UNREAL confirmé pour rejoindre une équipe d'une dizaine d'experts passionnés.

Missions principales :

- Collaborer étroitement avec le CTO et les équipes de développement des différents bureaux européens, afin de renforcer la coopération technique et l'harmonisation des outils logiciels.
- Travailler au sein d'une équipe cosmopolite, composée de développeurs issus de nombreuses nationalités, dans un environnement multiculturel stimulant..
- Développer, configurer et maintenir des extensions logicielles répondant à des besoins spécifiques de simulation ou d'intégration.

D'autres missions possibles selon profil et vos intérêts :

- Prendre la responsabilité du support client sur les produits logiciels développés.
- Participer à la définition et à l'analyse des besoins clients en collaboration avec les chefs de projet.
- Concevoir, optimiser et interfacer des solutions logicielles complexes avec les systèmes et architectures existants.
- Contribuer à l'évolution de la plateforme logicielle interne et à l'intégration de nouvelles technologies de simulation 3D et de communication réseau.

Profil recherché

Compétences techniques essentielles :

- Excellente maîtrise d' UNREAL avec des connaissances en C++ orienté objet (Visual Studio) - minimum 8 ans d'expérience idéalement moteurs 3D ou jeux vidéo.
- Compréhension des environnements de simulation réseau et des mondes synthétiques.
- Des connaissances dans ces domaines peuvent être un plus : HLA, Qt, programmation réseau/sockets
- Capacité à travailler dans un contexte international et collaboratif, avec des équipes réparties dans plusieurs pays d'Europe ( anglais obligatoire )
- Éligibilité aux habilitations de sécurité défense (niveau OTAN et France)
- Une expérience dans le jeu vidéo, la simulation ou la réalité virtuelle sera un plus

Conditions :

- Rémunération : 50 à 60 K€ selon profil + avantages avec 80% Télé-travail possible n'importe où en France si candidat sénior.
- Localisation : Ile de France (poste s'inscrivant dans un réseau européen d'équipes techniques interconnectées)
- Environnement de travail : innovant, stimulant et multiculturel.

Développeur C++ Unreal ( core - low level ) - Simulation Réalité Virtuelle & Défense

Notre client est une société allemande de renom , leader mondial dans le monde des capteurs et de l’industrie de mesure. Reconnue pour la qualité, la fiabilité et l’innovation de ses solutions ( fluide, air, pression, température, … ), 
 

Vous rejoindrez une équipe française à taille humaine au fonctionnement familial, engagée, experte et proche de ses clients.

 

Votre mission :
 

Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement commercial de votre région auprès de clients industriels à forte valeur ajoutée :

Promotion et vente de solutions de mesure 
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
Analyse des besoins techniques et proposition de solutions adaptées
Animation du cycle de vente complet : prospection, démonstrations, offres, négociation, closing
Présence terrain (environ 2jours / semaine) zone géographique, régions : Auvergne Rhône Alpes , Bourgogne, PACA )
Veille concurrentielle et technologique
Collaboration avec les équipes commerciales nationales et marketing (salons, événements, campagnes)

 
Typologies de clients :

Industries agroalimentaires, pharmaceutiques, bâtiment, data centers, ainsi que distributeurs, intégrateurs, sociétés d’ingénierie et OEM.

Un parcours de formation technique et commerciale complet est prévu de plusieurs semaines, incluant une semaine d’intégration au siège en Allemagne


 
Profil recherché

Formation Bac+3 à Bac+5 technique ou ingénierie
5 ans minimum d’expérience réussie en vente de capteurs ou solutions de mesure
Bonne connaissance du tissu industriel régional ( Auvergne – Rhône- Alpes et/ou Bourgogne Franche comté )
Anglais professionnel indispensable
Sensibilité aux grandeurs physiques et environnements techniques complexes

 

Compétences clés :

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B
Prospection structurée, analyse de comptes et gestion d’appels d’offres
Animation de réseaux de vente (clients finaux, partenaires, distributeurs)
Excellent relationnel et communication claire
Autonomie, organisation et esprit d’initiative. Curiosité technique, dynamisme et esprit d’équipe
 
Package

CDI – Statut Cadre
Rémunération 70/80K€ + avantages + voiture de fonction ( Berline BMW M )
RTT, mutuelle
PC portable & téléphone

Ingénieur commercial fabricant allemand – Solutions de Mesure Industrielle / capteur

Orso Paoli Cabinet de chasse spécialisé dans l’approche directe de profils techniques et commerciaux, nous accompagnons sur l’ensemble du territoire français des groupes industriels innovants, à forte valeur technologique.

 

Dans le cadre d’un renforcement stratégique de ses équipes commerciales, nous recrutons un Ingénieur technico-commercial / Key Account Manager – Machines spéciales & automatismes.

Notre client est un constructeur et fabricant européen de renommée mondiale, reconnu pour son expertise dans la conception et la réalisation de machines spéciales sur-mesure dans les domaines du thermique et de l’automatisation. L’entreprise intervient sur des projets complexes à destination de secteurs exigeants tels que le spatial, la défense et l’aéronautique, auprès de clients publics et privés.

Il s’agit d’un poste à forte dimension stratégique, orienté vente en mode projet, sur des affaires pouvant représenter plusieurs millions d’euros.


 

Missions

Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure.
 

Développement commercial & gestion des ventes

Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients.
Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée.
Mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés.
Stratégie marché & ciblage

Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée.
Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés.
Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc.
Prospection & développement de nouveaux comptes

Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles.
Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel.
Suivi et croissance des comptes existants

Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux.
Accroître le chiffre d’affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées.
Gestion des appels d’offres & ventes complexes

Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique.
Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l’avant-vente.
Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales.
Conduire les négociations jusqu’à la signature et la prise de commande.
Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles.
Mobilité

Déplacements réguliers en France et à l’international (clients, salons,..).


Profil recherché :

Formation ingénieur ou cursus technique supérieur (mécanique, automatisme, machines spéciales, etc.).
Expérience confirmée en vente de solutions industrielles complexes en mode projet
ou profil chef de projet / bureau d’études machines spéciales souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.
Forte appétence pour les machines spéciales, l’automatisation et les solutions sur-mesure.
Capacité à construire des offres technico-économiques complètes et à piloter des projets à forts enjeux financiers.
Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel. À l’aise dans un environnement international et multiculturel.
Anglais courant 
Résider en Ile de France

 

Rémunération & avantages

L’entreprise propose une politique de rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité du poste :

Statut cadre

Rémunération motivante : fixe + variable + avantages ( package 80-100K€ )
Formation technique approfondie aux solutions et aux process internes
Environnement industriel hautement technologique, projets à forte valeur ajoutée




KAM - fabricant européen -Machine spéciale thermique (spatial,défense,aéro)

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client est la Filiale française d’un groupe international familial allemand reconnu pour ses valeurs humaines et la qualité de vie au travail (fondation en 1888, 175 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 80% à l’export, 1 000 personnes), leader sur le marché en plein développement de l’automation des équipements / machines de packaging haut de gamme de fin de ligne (emballage sous film, banderolage, encaissage, palettisation automatisée, lignes complètes) dédiés aux industries porteuses du pharmaceutique, de l’agroalimentaire, de la cosmétique, du DPH…



Mission : L’opportunité de rejoindre une entreprise pérenne pour promouvoir et élargir sondéveloppement commercial à de nouveaux marchés.
Rattaché à la Direction Commerciale Allemande, soutenu par une équipe expérimentée et notammentde Chefs de Produits et Chefs de Projets situés en Allemagne, véritable ambassadeur de l’entreprisesur le marché français, vous intervenez auprès de notre clientèle « Consumer » des secteurs PersonalCare, Health Care, Home Care, Beauty Care et Food et y établissez des liens pérennes. Fort des partsde marché auprès de cette clientèle à l’international et de la notoriété pharmaceutique de l’entrepriseen France, vous identifiez des projets industriels d’équipements sur-mesureparfaitement adaptés auxbesoins de vos interlocuteurs. Vous pilotez ces opportunités sur des cycles de vente de moyen voire long termes, de la détection de projets jusqu’à la livraison des équipements.

Poste soit en home office (full remote) au choix basé en Normandie, dans le Nord, l’IDF ou la Picardie soit rattaché à la filiale française de Caen.

Rémunération selon profil et expérience : 50/80 KE + véhicule de fonction premium + smartphone +PC + carte affaire + mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise…

Profil : 

Diplômé d’une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une solide expérience de Responsable Commercial, Technico-Commercial ou Ingénieur Commercial dans la vente d’équipements techniques (machine-outil, sous ensemble industriel et idéalement machines de packaging / conditionnement…) auprès de l’industrie.

A l’écoute de vos interlocuteurs, votre introduction auprès d’une clientèle de comptes clés, votre appétence technique, votre aisance relationnelle et vos aptitudes de développement commercial font de vous un contact privilégié et incontournable de vos clients. Vous vous appropriez le projet d’entreprise et vous épanouissez en devenant un élément moteur de sa réussite. Votre esprit d’équipe,
votre polyvalence et votre adaptabilité vous permettent de vous épanouir dans une entreprise à taille humaine. Pratique de l’anglais courant (allemand un plus). Mobilité : une semaine sur deux (légèrement supérieure pendant la période de formation).

Responsable commercial ( fabricant machines de packaging )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)

Voici maintenant 10 ans que nous accompagnons les principaux éditeurs français de Cybersécurité dans leurs postes de top-management ou commerciaux. Orso & Paoli était d’ailleurs en 2023 partenaire majeur du premier événement français de Cybersécurité.

Nous recrutons pour un acteur français, éditeur ayant une des croissances les plus importantes du marché un futur commercial spécialisé dans le domaine public.

Mission :

-Vous serez directement rattaché au directeur commercial du groupe. -Vous aurez la charge de venir soutenir le croissance exponentielle du pôle public de cet éditeur ( % à deux chiffres ). Ils sont les seuls sur le marché à pouvoir prendre le virage technologique dans leurs secteurs d’activités imposé par les impératifs de l’état en terme de souveraineté nationale. -Vous interviendrez sur ce type de clients : Ministères, administrations régionales + IDF, santé.

Notre client possède un avantage concurrentiel unique sur le marqué qui place leurs offres sur un quasi-monopole. Aujourd’hui leurs marques et leurs produits sont portés par des personnalités de premiers ordres (ministres, ancien 1er ministre, députés, lobbyistes).

Profil :

-Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent. -Poste sur Paris ( Ile de France ) -Expérience en IT chez un éditeur, intégrateur, distributeur en cyber en nécessaire -Réseaux et historique dans le monde du public obligatoire -Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe.

Rémunération entre 80 et 110K€ selon expérience et réseaux + très nombreux avantages

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

 Offre d'emploi - Commercial cyber domaine public ( éditeur FR avec monopole )

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( Industrie )  


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds)
Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge 3 départements : 93/94/77


Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large  ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles )
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :


Vous serez le candidat idéal :

- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans )
-Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier
-Venir d’un distributeur peut-être un plus

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables
Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + …..
Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( industrie )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un animateur réseaux pour un groupe familiale français de réputation européenne avec près de 1500 salariés et un CA de 300M€. Fabricant de produits liés aux éléments de construction utilisés dans l’ensemble des industries du bâtiment en France et en Europe.


**Vos missions :**


Ce groupe historique est en croissance constante et a une augmentation encore plus importante pendant la crise du Covid 19. Vous aurez la charge :
- Animation des distributeurs / formation technique./ tournées accompagnées
- Accompagnement technique des clients ( plan, bureau d’études, construction de l’offre )


Les clients seront :
- Négociants en matériaux de construction
- Prescripteurs divers
- Constructeur de maisons individuelles

Secteur 59-62-80

Véritable ambassadeur de leurs solutions, vous en assurez la promotion, identifiez les projets en amont, valorisez les offres et préconisez des solutions techniques sur mesure. Vous accompagnez vos prescriptions et assurez leurs déclinaisons jusqu’à la passation du dossier au technico-commercial qui sera en binôme avec vous.

**Profil du candidat recherché :**


- De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience en prescription ou commercialisation de produits techniques du bâtiment.
-Il faudra également posséder en plus des connaissances techniques obligatoires en bâtiment, un très bon sens du relationnel, d’une grande rigueur, de l’autonomie et un sens du service envers les clients.

Plan de formation complet et personnalisé (formation technique, formation terrain, E-Learning, visite usine, tournées accompagnées )  pour vous permettre d’être le plus performant possible dans votre mission.

**Rémunération :**

- fixe entre 2650 et 3200 Brut fixe
- variable ( équivalent 3 mois de salaire )
- intéressement/participation ( équivalent 2 à 3 mois de salaire )
- 13ème mois
- primes vacances
- TR , chèques vacances, chèques culture,…
- équipement commercial complet
- voiture 5 places sur catalogue ( 3008, Qashqai, Golf,… )


Animateur réseaux groupe fabricant secteur bâtiment

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( Industrie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge le departement 59

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( Industrie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge le département 62

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge les departements 28 - 45 - 41 -36 -18 -3è ( possibilité de diviser la zone en deux )

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( Industrie )

Depuis 2015, nous accompagnons les éditeurs Cybersécurités Français les plus importants dans leurs recrutements les plus spécifiques.

Fruit de cette reconnaissance sur le marché, il a été confié à Orso Paoli le recrutement de la secrétaire générale de la principale organisation française de Lobbying en Cybersécurité ( https://www.hexatrust.com/ ).

Nous avons fait le choix de travailler exclusivement avec des acteurs bleu-blanc-rouge de la cybersécurité, car pour nous l'indépendance et la puissance française en terme géopolitique / cybercriminalité sont des priorités. Nous assumons totalement ce parti pris.

L'année 2021 a montré un nouveau tournant dans notre engagement au près des acteurs cyber, en effet, nous avons recruté le directeur général de la première société de cyber française ( et européenne ) ainsi que de nombreux postes internationaux essentiels pour nos clients.


2022 signifie le développement international ainsi que de très belles levées de fonds de nos clients ( plusieurs dizaines de millions d'euros par tour de table ).

Nous sommes donc en chasse actuellement, de nombreux profils stratégiques :

- CTO
- CPO
- Directeur de BU
- Commercial sénior USA/Canada
- Business developer EMEA
- Business developer sénior FRANCE ( public et privé )
- Business developer junior FRANCE ( public et privé )


Les rémunérations se trouvent entre 80K€ et 220K€ pour l'ensemble de ces postes.




Nos offres d'emplois - 80