Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)


Il y a parfois des projets, des concepts et des innovations qui ont changé notre monde. L’agriculture a été révolutionnée par l’invention des tracteurs et de machines en tout genre. Notre partenaire, est un acteur central de la nouvelle révolution du monde agricole qui est en cours. En fournissant des outils qui bouleversent le fonctionnement des agriculteurs. Attention, on ne parle pas ici d’un énième produit sanitaire ou engrais. Mais d’une création technologique qui est un petit bijou de réussite pour ceux qui l’utilisent déjà.

Il s’agit d’une start-up à mi-chemin avec la PME. Avec une équipe déjà conséquence.

En tant que business developeur vous aurez en charge la prospection BtoB et la gestion des clients.

Vous devrez prospecter : coopératives, négoces, distributeurs, caves, revendeurs….

-Développer les ventes et mettre en œuvre notre stratégie commerciale
- Négocier et conclure les ventes en apportant votre expertise à vos clients
- Fidéliser et dynamiser votre portefeuille client
- Élaborer vos offres commerciales 
-Collaborer au plan d’action et à la définition de la stratégie commerciale & marketing de l’entreprise en faisant remonter les attentes des clients, 
- Participer aux salons et manifestations commerciales sur votre secteur géographique. 

**
Profil recherché :**

Il n’y a pas un profil type recherché mais plusieurs types !

- Avoir un historique dans le monde agricole (études, expériences pros, famille d’agriculteur)
- Si bac + 2/3 en agricole : expérience commerciale obligatoire
- Si bac +5 (ingénieur Agricole, Agronomie) : expérience commerciale recommandée
- Ne pas être introverti : il s’agit d’un poste de commercial, ou il faut aimer le challenge et aimer convaincre les autres. Ne pas avoir peur de décrocher son tel et d’obtenir des rdv !
-Ne pas être fermé au découchage : il y aura chaque semaine 1 à 2 jours de découchage.
-Habiter en Bourgogne-Franche-Comté / Grand Est ( Lorraine et Alsace) ( Dijon, Nancy, Strasbourg)


Vous rejoindrez une équipe jeune, cool et surtout passionnée par le monde agricole et par la révolution agricole que notre génération est en train de vivre. Vous en deviendrez partie prenante !

**
Salaire et avantages :**

-Fixe entre 28K€ et 40K€ selon profil et expérience
-Variable de 30% du fixe calculé sur le CA
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308)
-Pack complet (Ordinateur, téléphone, … )
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
-Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé
**
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Commercial(e) itinérant(e) BtoB monde agricole (innovation)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial intinérant pour une solide PME, qui a su grâce à différents rachats de ses concurrents devenir un acteur réputé de leur secteur.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès des acteurs automotives 80% (clients finaux et distributeur) et industries (20%) 

( secteur PACA , Marseille  )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits en industrie ou en automotive 
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine ou maintenance,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + ( 50/70K€ selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( BTP, métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, automobile, le transport,… )


Commercial itinérant automotive (fabricant pétrochimie)

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans les régions rurales Françaises sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Notre client, est un acteur reconnu dans la nutrition animale et la vente de céréales.

Acteur à la pointe de l’innovation pour les agriculteurs, ils conçoivent une partie de leurs gammes ou distribuent les meilleurs marques du marché pour répondre aux demandes les plus précises des agriculteurs. ( vente de céréales à la tonne comme de produits spécifiques à l'élevage )

Le secteur concerné est le 08

Votre mission principale sera de développer les ventes, auprès d’une clientèle existante, rattaché à votre portefeuille client, mais également par des actions régulières de prospection. Dans cette optique vos principales missions seront de :

Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients/Prospects. (Évaluer les attentes de l’éleveur / Analyse des données..)
Conseiller les éleveurs dans leurs projets et accroitre la performance de leurs exploitations.
Organiser ses visites de façon totalement autonome
Gérer une clientèle en direct (Éleveurs,.)
Participer aux négociations tarifaires
Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial
Participation à des salons et à des foires
Veille concurrentielle

Profil recherché
L’accent sera mis sur un profil ayant un affecte prononcer pour le monde agricole, que ce soit par vos expériences professionnelles, vos études, ou si vous êtes un agriculteurs souhaitant changer de métier.

Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous n’hésitez pas à postuler !

Avoir des expériences dans l’univers de la nutrition animale ou des céréales.
Formation en agricole
Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à parfois la livraison pour les produits les plus petits.
Vous devrez avoir le sens du service, et être orienté client, tout en développant vos compétences en négociations.
Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint.)
Vous rejoindrez une société dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tout le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs. Salaire et avantages :

Rémunération fixe garantie 
Variable déplafonnée (% du CA)
Intéressement et participation
Véhicule de service
Pack complet (Ordinateur, téléphone, …)
Frais de repas, carte essence, mutuelle.
Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé

Commercial céréales/nutrition ( bovins / ovins )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( automobile,TP,PL ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive

( secteur 21, 71,39 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**
Remunérations :**

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant a été mis en place pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux 
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération )
Formation complète aux produits 


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**
 

Technico-commercial fabricant pétrochimie (automotive)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)


Il y a parfois des projets, des concepts et des innovations qui ont changé notre monde. L’agriculture a été révolutionnée par l’invention des tracteurs et de machines en tout genre. Notre partenaire, est une start-up de 30 personnes, acteur mondial central de la nouvelle révolution du monde agricole en cours. En fournissant des outils 100% opensource qui bouleversent le fonctionnement des agriculteurs et pour longtemps. Société constituée de passionnés ( ingénieur IT, Ingénieur en Agronomie, Ingénieur Agricole, Ingénieur en Innovation )

Il s’agit d’une start-up mature et pérenne. Avec une équipe déjà conséquence, équipe technique de 10 personnes.


Vous serez amené à travailler sur plusieurs axes:

•	Définir la stratégie de l’entreprise
•   Echange quotidien le fondateur, l’équipe technique et l’ensemble des BU métiers
•	Challenger l’existant en proposant des solutions pour l’optimiser
•	Développer de nouvelles fonctionnalités from scratch
•	Conduire la refonde fonctionnelle from scratch (design, stack, fonctionnalités)
•	Maintenir une bonne hygiène de code et optimiser les process de développement
•	Management :
•	Encadrer, structurer et accompagner les développeurs
•	Animer des sprints reviews et des sprints rétrospectives ( sprint de 2 semaines)
•	Suivre l’avancée des sprints
•	Devenir référent technique
•	Participer à une aventure entrepreneuriale que les fondateurs partagent en toute transparence et dans laquelle vous serez partie prenante.

**
Profil recherché :**

Il s’agit d’un poste en Home-office , avec déplacement de temps au temps au siège.

- Etre sénior sur Ruby on Rails (V5, V6) 
- Maitrisez parfaitement SQL ( PosgréSQL )
- Etres à l’aise avec JS
- Aimé fonctionner en mode Agile
- Etre à l’aise avec Github  / Gitlab / Slack / Trello
- Ne pas être insensible au fonctionnement 100% open source
- Etre intéressé par la préservation de l’environnement / l’écologie et le monde agricole peut être un plus.


Vous rejoindrez une équipe jeune, cool et surtout passionnée par leur activité (moyenne d’age 34 ans dans la société)


**Salaire et avantages :**

-Fixe entre 40K€ et 55K€ selon profil et expérience
-RTT 
-TR / mutuelle 
-Statut cadre

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Chef de projet technique / CTO (stack Ruby on Rails)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...) Recrute pour un de ses partenaires un(e) ingénieur(e) agro pour un poste d’ingénieur(e) commercial(e)

Notre partenaire, Pme française de + de 200 personnes avec 30 ans d’existence, participe à la révolution actuelle dans le monde de l’Agri/Agro. L’agriculture et l’agronomie doivent aujourd’hui s’orientées vers des pratiques plus responsables tout en étant capable de nourrir une population de plus en plus importante. Le cœur d’activité de notre client est donc de placer l’informatique, le digital et les systèmes d’informations au cœur de l’agriculture de demain. Ils interviennent dans très nombreux univers : l’animal, le végétal, les fabricants de matériels ou des nouveaux concepts de production (permaculture,... ). Il laisse le choix à leur futur collaborateur de choisir son activité commerciale par rapport à ses domaines de prédilections ou ses intérêts. Il s’agit de l’acteur central aujourd’hui en France dans ce domaine.

Il s’agit d’un des postes les plus stratégiques de la société, en effet vous serez en charge du démarchage commercial des prospects déjà repérés par la société (ou des vôtres).En sachant qu’une vente moyenne dans ce domaine est de 150 000€. La politique commerciale étant toute nouvelle vous arrivez dans l’aventure avec une équipe motivée et encadrée pour vous permettre une montée en compétence et intellectuelle la plus intéressante possible. Le profil recherché étant une(e) ingénieur(e) en Agro, vous suivrez un parcours de formation de haut niveau sur la partie informatique pendant 4 mois :

Etude de cas clients concrets
Accompagnement des commerciaux ingénieurs séniors
Formation aux outils et aux stratégies marketing
Formation aux spécificités de l’informatique dans l’Agro en binôme avec le directeur commercial France
Votre mission sera donc la suivante :

**Devenir responsable commercial(e) de la zone est de la france ( Région Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne, nord du PACA ) en fonction de vos domaines d’activités en agri-agro**

Profil :

-Ingénieur(e) en Agronomie (ou domaine qui s’en rapproche) 
-Etre curieux de découvrir une nouvelle vision de votre domaine d’étude à travers l’informatique 
-Avoir la fibre commerciale 
-Etre ambitieux (en effet, le directeur commercial et numéro 4 du groupe, ingénieur Agro et rentré comme commercial dans cette société)
-Etre ouvert aux déplacements
-Capacité à travailler en autonomie


Salaire et avantages :

-Fixe entre 35K€ et 55K€ selon profil 
-Variable de 30% du fixe 
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308) 
-Pack complet (ordinateur, téléphone, carte essence, péage,…) 
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**

Business developer en agriculture/agronomie

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...) Notre client, est un acteur reconnu dans la construction de bâtiments Agricole et industriel (métal, bois, béton armé.). Société familiale de plusieurs centaines de millions de CA. Concepteur, fabricant, mais également installateur, il intègre l'ensemble de la chaine de valeur en passant par un bureau d'études interne.


**Cible: Projets Agricoles**


•	Développer les ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale
•	Nouer des relations avec les acteurs locaux
•	Établir les devis en binôme avec un chargé d'affaires
•	Répondre aux appels d’offres des bureaux d’études
•	Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial
•	Participation à des salons et à des foires


**Profil recherché**


•	Avoir des connaissances du monde agricole (études, expériences pros, famille d’agriculteur).
•	Avoir des expériences dans l’univers de la construction de bâtiments divers.
•	Si bac + 2/3 en agricole : expérience commerciale d’au moins 5 ans sur un poste similaire. 
•	Si bac +5 (ingénieur Agricole, Agronomie) : expérience commerciale recommandée
•	Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à la livraison, d’apporter à vos clients une expertise technique.
•	Avoir des compétences en négociation
•	Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint..)

Vous rejoindrez une équipe dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tous le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs.

**Salaire et avantages :**

•	Fixe entre 30K€ et 35K€ selon profil et expérience
•	Variable déplafonnée (2% du CA)
•	Voiture de fonction au choix (Enveloppe budgétaire)
•	Pack complet (Ordinateur, téléphone, …)
•	Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
•	Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé



Technico-commercial itinérant BtoB - Monde agricole F/H

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)
Recrute pour un de ses partenaires un(e) ingénieur(e) agro pour un poste d’ingénieur(e) commercial(e) 


Notre partenaire, Pme française de + de 200 personnes avec 30 ans d’existence, participe à la révolution actuelle dans le monde de l’Agri/Agro. L’agriculture et l’agronomie doivent aujourd’hui s’orientées vers des pratiques plus responsables tout en étant capable de nourrir une population de plus en plus importante. 
Le cœur d’activité de notre client est donc de placer l’informatique, le digital et les systèmes d’informations au cœur de l’agriculture de demain. Ils interviennent dans très nombreux univers :  l’animal, le végétal, les fabricants de matériels ou des nouveaux concepts de production (permaculture,... ). Il laisse le choix à leur futur collaborateur de choisir son activité commerciale par rapport à ses domaines de prédilections ou ses intérêts. Il s’agit de l’acteur central aujourd’hui en France dans ce domaine.



Il s’agit d’un des postes les plus stratégiques de la société, en effet vous serez en charge du démarchage commercial des prospects déjà repérés par la société (ou des vôtres).En sachant qu’une vente moyenne dans ce domaine est de 150 000€.
La politique commerciale étant toute nouvelle vous arrivez dans l’aventure avec une équipe motivée et encadrée pour vous permettre une montée en compétence et intellectuelle la plus intéressante possible.
Le profil recherché étant une(e) ingénieur(e) en Agro, vous suivrez un parcours de formation de haut niveau sur la partie informatique pendant 4 mois :

- Etude de cas clients concrets
- Accompagnement des commerciaux ingénieurs séniors
- Formation aux outils et aux stratégies marketing
- Formation aux spécificités de l’informatique dans l’Agro en binôme avec le directeur commercial France


Votre mission sera donc la suivante :

Devenir responsable commercial(e) d’une zone géographique en fonction de vos domaines d’activités en agri-agro


**Profil :**

-Ingénieur(e) en Agronomie (ou domaine qui s’en rapproche)
-Etre curieux de découvrir une nouvelle vision de votre domaine d’étude à travers l’informatique
-Avoir la fibre commerciale
-Etre ambitieux (en effet, le directeur commercial et numéro 4 du groupe, ingénieur Agro et rentré comme commercial dans cette société)
- Etre ouvert au déplacements 
- Capacité à travailler en autonomie

**Salaire et avantages :**

-Fixe entre 35K€ et 50K€ selon profil
-Variable de 30% du fixe
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308)
-Pack complet (ordinateur, téléphone, carte essence, péage,…)
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Nos offres d'emplois - Agriculture, Dijon

Commercial(e) itinérant(e) BtoB monde agricole (innovation)