Bienvenue chez ORSO & PAOLI
Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.
 

Notre client fait partie d’un groupe international de premier plan (15 M$ de CA), Leader mondial reconnu depuis des décennies. Il développe, conçoit et fabrique des solutions complexes industrielles à très forte valeur technologique, destinées à des environnements industriels exigeants.



Bras droit du Manager des ventes Europe, vous intervenez en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise (Marketing, Service, Opérations et Finance).
 

Ce recrutement intervient dans le cadre d’un remplacement.
 

Vous jouez un rôle stratégique et à fort impact dans un environnement industriel hautement technique, au sein d’un groupe reconnu pour son excellence opérationnelle et son modèle de performance unique.
 

Responsable de la croissance, du développement des équipes et de la rentabilité de la zone France & Benelux, vos principales missions sont les suivantes :
 

Stratégie commerciale & croissance

Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA sur votre périmètre,
Construire des plans d’actions concrets par segment, produit et compte clé,
Identifier les leviers de croissance et développer les opportunités business,
Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les besoins clients.
Leadership commercial & pilotage de la performance

Garantir la qualité, la fiabilité et la vélocité du pipeline,
Assurer la précision des forecasts et le suivi rigoureux des KPIs business,
Analyser les succès et les échecs afin d’optimiser en continu la performance commerciale,
Porter la voix du client et du terrain auprès des équipes Marketing, Produit et Service.
Management & développement des équipes

Manager et développer une organisation commerciale hybride (terrain et sédentaire) d’environ une dizaine de collaborateurs,
Incarner un leadership de proximité, exigeant et fédérateur,
Développer les talents, les compétences et les plans de succession,
Instaurer une culture forte de la performance, de l’engagement et de la responsabilisation,
Être présent sur le terrain et agir comme véritable chef d’orchestre de la performance commerciale.
Informations complémentaires :

Poste hybride (50% bureau/50% terrain) basé dans l’Ouest de Paris (présence impérative au bureau 2 jours/semaine)
Déplacements fréquents sur la zone France & Benelux mais également en Europe (clients, formations, réunions groupes)
Anglais courant impératif.
 

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Le profil recherché
Vous justifiez d’une expérience confirmée en leadership commercial et en vente terrain, acquise impérativement dans un environnement de high-value capital equipment, tel que l’instrumentation scientifique ou analytique, la métrologie, l’optronique, les technologies laser, le contrôle qualité industriel, la photonique, les équipements pour semi-conducteurs, les machines spéciales et systèmes d’automatisation complexes, les dispositifs médicaux lourds ou encore les équipements liés à l’énergie et à l’environnement, plus largement au sein d’environnements high-tech.


 

Vous avez évolué dans un ou plusieurs des marchés suivants : défense, aéronautique, pharmaceutique, biomédical, académique, énergie, automobile. À ce titre, vous êtes à l’aise dans la compréhension des besoins spécifiques à chaque secteur et savez adapter votre approche commerciale à des environnements applicatifs variés. Vous comprenez les contraintes techniques et les enjeux propres à chaque domaine.


 

Nous ne recherchons pas un manager commercial dans sa version classique, mais un leader opérationnel, capable d’accompagner, de structurer et de faire progresser une équipe commerciale. Vous intervenez en proximité avec les équipes sur le terrain (rendez-vous clients, accompagnements en binôme, coaching), et savez insuffler une dynamique commerciale forte et durable.


 

Leader charismatique, avec un fort mindset business, vous possédez un tempérament commercial affirmé et savez évoluer avec agilité sur des marchés concurrentiels. Très orienté terrain, vous êtes reconnu comme un performeur animé par la gagne, la croissance et la performance. Curieux et dynamique, vous avez une vision long terme du développement business. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre en main vos sujets et les mener avec impact.
 

Nous vous offrons l’opportunité de rejoindre une entreprise internationale qui conçoit des équipements de haute qualité à forte valeur ajoutée, sur un marché exigeant. Ce rôle vous permettra de contribuer activement au développement d’un leader mondial, au sein d’une structure solide, et d’évoluer sur un poste à forte exposition stratégique avec un impact direct sur la performance en France et au Benelux.
 

CDI



Rémunération et package attractif et évolutif jusqu’à 120 K€ de fixe + variable sur objectifs avec un fort potentiel de surperformance, voiture de fonction et avantages sociaux complets (retraite, participation aux bénéfices, couverture médicale).



Sales Manager FR BE LUX (Fabricant Leader Instrumentation)

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, accompagne les entreprises industrielles dans leurs recrutements partout en France.
 

Notre client est une PME industrielle spécialisée dans le travail des métaux, reconnue pour son savoir-faire technique et sa capacité à répondre à des exigences de fabrication élevées. Elle accompagne des clients industriels de premier plan ( clients privés et publics ), pour lesquels la qualité des réalisations, la fiabilité des produits et la maîtrise des process sont des enjeux essentiels.
 

Dans le cadre de son développement, elle recherche, pour une création de poste, un Directeur d’usine capable de piloter l'ensemble de son outil industriel, de fédérer les équipes ( 15-20 personnes ) et de faire progresser durablement la performance du site. Un poste clé, au croisement de la technique, du management et de l'amélioration continue, avec un impact direct sur le fonctionnement et le développement de l'entreprise.

 

Votre rôle :
 

Rattaché à la Direction Générale et en lien étroit avec le Directeur de site, vous prenez en charge le pilotage opérationnel de l'usine, de la production à la maintenance, en passant par la logistique.

 

Vos principales missions :
 

Piloter la production : organiser les plans de charge, dimensionner les ressources et garantir le respect des objectifs de qualité, de coûts et de délais.

Manager les équipes opérationnelles : fédérer les collaborateurs de la production, de la maintenance et de la logistique, développer leurs compétences et renforcer la polyvalence.

Améliorer la performance industrielle : analyser les résultats, identifier les dysfonctionnements, optimiser les process et déployer une démarche d'amélioration continue.

Garantir la fiabilité de l'outil industriel : planifier la maintenance préventive et corrective, anticiper les besoins en équipements et optimiser l'utilisation des moyens de production.

Assurer le respect des exigences QHSE : veiller à la sécurité des personnes, à la conformité des installations, à la traçabilité des produits et au respect des normes en vigueur.

Superviser les flux et la logistique : coordonner les approvisionnements, les stocks, les inventaires et la distribution afin de sécuriser l'activité.

Contribuer au développement du site : travailler avec la Direction Générale et les fonctions support sur les investissements, les ressources et les projets industriels en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
 

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Le profil recherché
Profil recherché :
 

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le management de production ou la direction d'un site industriel ( 8 ans minimum), idéalement dans un environnement lié au travail des métaux, à la métallurgie ou à la fabrication de produits techniques.


Vous avez notamment démontré votre capacité à :
 

-Piloter une activité industrielle en conciliant exigences techniques, qualité, coûts et délais.

-Manager des équipes opérationnelles et faire progresser leur autonomie et leurs compétences.

-Identifier les leviers d'amélioration de la productivité et structurer les méthodes de travail.

-Gérer les priorités, les aléas de production et les problématiques de maintenance.

-Déployer une culture exigeante en matière de sécurité, de qualité et de respect des procédures.


Au-delà de votre expertise technique, vous êtes reconnu pour votre présence sur le terrain, votre pragmatisme et votre capacité à mobiliser les équipes. Vous appréciez les environnements industriels à taille humaine, où la proximité avec les collaborateurs et la Direction permet d'agir concrètement sur les résultats.


Vous rejoignez une PME industrielle en pleine croissance où le savoir-faire technique, la qualité des réalisations et la satisfaction de clients exigeants occupent une place centrale. Vous disposez d'un rôle transversal, avec une réelle responsabilité sur les moyens de production, les équipes et la performance globale du site.

 

Vous souhaitez prendre la responsabilité d'un outil industriel, faire évoluer les pratiques et contribuer directement au développement d'une entreprise spécialisée dans le travail des métaux ? N'hésitez pas à postuler.



Directeur d'usine - Industrie métallurgique - travail journée

Rattaché directement à la Direction Générale, le Directeur des Ressources Humaines joue un rôle central dans la structuration et le développement de l’organisation.

Il pilote l’ensemble de la politique RH de l’entreprise et accompagne les équipes dans un environnement industriel exigeant, fortement orienté vers l’innovation et l’ingénierie.

Le DRH encadre une équipe composée de 4 collaborateurs RH et d’un Responsable RH et agit comme partenaire stratégique de la direction et des managers.



Principales responsabilités :

-Stratégie RH et développement
-Définir et déployer la stratégie RH en lien avec les objectifs de croissance
-Accompagner la direction dans les projets d’organisation et de transformation
-Anticiper les besoins en compétences dans un environnement technologique

Management de la fonction RH

-Encadrer et structurer l’équipe RH
-Déployer des processus et outils RH efficaces
-Faire évoluer la fonction RH vers une approche proactive et orientée performance

Attraction et développement des talents

-Piloter les recrutements stratégiques, notamment sur des profils techniques
-Structurer les politiques de formation et de développement des compétences
-Mettre en place des dispositifs de gestion et de fidélisation des talents

Relations sociales et accompagnement managérial

-Piloter les relations sociales et garantir la conformité juridique
-Conseiller les managers dans la gestion des équipes et des situations RH clés


Ce poste offre une exposition directe à la direction générale et un rôle structurant dans le développement de l’entreprise.

Profil recherché :

Nous recherchons un DRH expérimenté capable d’évoluer dans un environnement industriel technique et exigeant :



-Formation supérieure en Ressources Humaines, Droit social ou Management
-Expérience significative (10 à 15 ans) dans des fonctions RH dans une industrie de production
-Expérience confirmée en poste de DRH ou Responsable RH senior
-Parcours dans un environnement industriel ou technologique
-Expérience du management d’équipe RH de 5 personnes minimum
-Anglais

Compétences :

-Vision stratégique et capacité à accompagner la transformation d’une organisation
-Bonne maîtrise du droit social et des relations sociales
-Capacité à intervenir à la fois au niveau stratégique et opérationnel
-Leadership et capacité à fédérer les équipes

Qualités personnelles

-Crédibilité auprès des équipes techniques
-Approche pragmatique et orientée solutions
-Excellentes qualités relationnelles et sens de la confidentialité


Salaire de 100/120K€ + voiture de fonction 

DRH fabricant industriel ( secteur défense/pharma/aéro )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Important : Avoir un réseau ou des historiques importants avec la DGA et/ ou l'Etat Major de l'Armée de Terre (EMAT) et/ou monde des armées est obligatoire. Votre candidature ne sera pas étudiée sans ce critère rempli.


Nous recrutons le futur Directeur général filiale d'un groupe français spécialisé dans le monde militaire/défense. Société historique fabricante française cotée au CAC40, elle est partie prenante du développement du savoir-faire bleu-blanc-rouge à l'international dans le monde industriel. Vous prendrez en charge une filiale du groupe (30 personnes) spécialisée dans la partie logiciel/système d'information.


Pour des raisons évidentes de confidentialité, les informations plus précises vous seront données lors des premiers échanges téléphoniques...

Les missions du poste :


- Organiser et faire fonctionner la structure en supervisant et en optimisant les ressources humaines et matérielles

- Organiser le développement commercial et la bonne exécution des projets

- Gérer les budgets et contrôler les coûts pour maximiser les profits

- Organiser les moyens du sites (humains, financiers, techniques)

- Développer les contacts avec les partenaires institutionnels (DGA, EMAT...) et industriels.



Sous la responsabilité du PDG groupe , vous aurez également ces responsabilités :



- Staffer et manager les équipes (30 personnes environ)

- Fixer les orientations et objectifs de la structure en lien avec la stratégie définie

- Piloter les projets et assurer leur rentabilité (vous serez responsable du PNL)

- Revoir et valider les offres techniques et commerciales

- Définir la stratégie produit et les orientations techniques

- Pour l'externe, gérer les partenariats institutionnels en particulier DGA et EMAT, industriels, Clients, Fournisseurs, Sous-traitants


Le profil recherché



Profil :

- Expertise métier dans le domaine de développement logiciel et/ou Système d'information

- Bonnes connaissances du milieu de la Défense étatique terrestre

- Avoir déjà été le responsable de programmes de plusieurs millions d'Euros

- Savoir établir le budget d'une société ou BU / arbitrage financier / responsable PNL

- Avoir la capacité d'intervenir comme avant-vente en soutient des équipes lors de grosses négociations



Qualifications :

- Bac +5 ou équivalent dans un diplôme technique (Ingénieur)

- Capacités à comprendre le monde du développement logiciel, de la gestion de directeurs techniques IT, cycle en V ou méthodes AGILE

- Minimum 10 ans d'expérience dans des postes dans le monde de la défense ou étatique

- Entrepreneur dans l'âme, capacité d'initiative, leadership, proche des équipes tout en étant ferme quand il le faut

- Compétences en gestion multi-projets

- Bases dans le domaine juridique et budget/finance

- Parler anglais couramment


Rémunération entre 100 et 150K€ de fixe + variable important + avantages en nature (détails communiqués lors des premiers échanges, rémunération à adapter selon expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Directeur Genéral filiale groupe CAC40 ( secteur IT / militaire )

Depuis 2015, nous accompagnons les éditeurs Cybersécurités Français les plus importants dans leurs recrutements les plus spécifiques.

Fruit de cette reconnaissance sur le marché, il a été confié à Orso Paoli le recrutement de la secrétaire générale de la principale organisation française de Lobbying en Cybersécurité ( https://www.hexatrust.com/ ).

Nous avons fait le choix de travailler exclusivement avec des acteurs bleu-blanc-rouge de la cybersécurité, car pour nous l'indépendance et la puissance française en terme géopolitique / cybercriminalité sont des priorités. Nous assumons totalement ce parti pris.

L'année 2021 a montré un nouveau tournant dans notre engagement au près des acteurs cyber, en effet, nous avons recruté le directeur général de la première société de cyber française ( et européenne ) ainsi que de nombreux postes internationaux essentiels pour nos clients.


2022 signifie le développement international ainsi que de très belles levées de fonds de nos clients ( plusieurs dizaines de millions d'euros par tour de table ).

Nous sommes donc en chasse actuellement, de nombreux profils stratégiques :

- CTO
- CPO
- Directeur de BU
- Commercial sénior USA/Canada
- Business developer EMEA
- Business developer sénior FRANCE ( public et privé )
- Business developer junior FRANCE ( public et privé )


Les rémunérations se trouvent entre 80K€ et 220K€ pour l'ensemble de ces postes.




Nos offres d'emplois - Direction

Sales Manager FR BE LUX (Fabricant Leader Instrumentation)

Directeur d'usine - Industrie métallurgique - travail journée

DRH fabricant industriel ( secteur défense/pharma/aéro )

Directeur Genéral filiale groupe CAC40 ( secteur IT / militaire )

Cybersecurity / secret défense