Nous sommes en charge, pour un groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits (huile-lubrifiant-graisse-additifs-équipement-...) vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et potentiellement quelques distributeurs)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels (travail des métaux, maintenance, plasturgie, agroalimentaire, hydraulique...)

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, responsable maintenance...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans le monde industriel (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : (Fixe + variable + primes) + Package all-inclusive (Voiture 5P, cartes,PC, tablette, Smartphone)

Formation complète aux produits et aux outils.

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, plasturgie, sidérurgie, transport, agroalimentaire, métiers du froid...)




Technico-commercial industries lourdes ( fabricant huile/lubrifiant/additif) 

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 91/94

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Profil recherché
Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe ( 2700-3000€ )+ variable (+ primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial groupe fabricant huile/lubrifiant ( Auto-TP-Agricole )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un chef des ventes région Nord ( de la Normandie au Grand-est en passant l’Ile de France et la Bourgogne ) spécialisé en industrie (machine outils ou domaines s’en rapprochant) pour un fabricant faisant parti du top 3 mondial.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de créer une équipe de technico-commerciaux itinérants ( 6 recrutements en cours ).

Mission

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique, à l’écoute et savoir faire preuve d’autorité quand il le faut.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. Nous insistons sur le fait que vous devrez mettre en place entièrement la politique de management, accompagnement, reporting des équipes.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales liées au monde de l’industrie avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous aurez également certaines missions en propre de développements commerciaux grands-comptes sur des secteurs qu’ils souhaitent développer ( défense, médical, Horlogerie )
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important de la stratégie de développement du groupe 
-Poste entre le siège, home office et terrain

Pour résumer nous allons attendre du futur chef des ventes une capacité à construire la stratégie 360 degrés de développement terrain des équipes de technico-commerciaux ( les grands comptes sont gérés par 3 KAM ( ventes entre 500K et 1 million ) au niveau France ).

 

Profil recherché
Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 10 ans d’expérience en gestion de technico-commerciaux itinérants dans le monde industriel
-Connaissances importantes du monde de l’industrie lourde
-Avoir des connaissances en machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle 
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 
Une rémunération motivante : 70K€ de package

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC , tablette, smartphone,…) 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chef des ventes fabricant de machine-outil ( leader mondial )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Nous recrutons pour la filiale française (vingtaine de personnes) d'un groupe international de 4000 personnes dans le monde et spécialisé dans la fabrications de composants métalliques pour l'industrie automobile, aéronautique, machines industrielles.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s'agit d'un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG Europe, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :

- Élaborer la stratégie de prospection et de développement 
- Analyser l'adéquation du marché avec nos propositions techniques
- Identifier les axes de prospection
- Organiser les actions de prospection et les visites avec des objectifs de retour
- Comprendre les attentes clients pour le développement possible de nouvelles activités
- Organiser nos participations à des salons professionnels

Développer les ventes :

- Identifier les axes de développements possibles avec la clientèle existante.
- Organiser les réunions de développement avec les interlocuteurs commerciaux et/ou techniques chez nos clients
- Préparer et analyser les dossiers en collaboration avec le département technique avant envoi à nos usines
- Analyser le retour des offres usines et préparation de notre offre client.
- Échanger et négocier avec nos usines en Asie.
- Valider l'offre usine et préparer notre offre client
- Préparation des budgets annuels
- Répondre aux objectifs donnés par le Direction.
- Elargir le champ de prospection sur de l'impression 3D et autres secteurs où la société à eu de récents brevets

Collaborer avec nos usines mondiales :

- Préparation des dossiers devis, analyse et compréhension
- Savoir expliquer les dossiers à nos collègues au niveau monde : enjeux commerciaux et techniques
- Participation et organisation des conférences téléphoniques
- Négocier et comprendre les aspects techniques d'un dossier
- Négocier les prix de revient si nécessaire
- Visiter les usines au moins une à deux fois par an

Compétences et savoir-faire attendus :

- Connaissance des différentes technologies de fabrication dans le secteur de la sous-traitance industrielle (décolletage, fonderie, injection plastique, découpage emboutissage, 3D métallique, etc.)
- Maîtrise de la gestion de projet
- Maîtrise des techniques de négociation
- Intervenir en support sur la gestion des dossiers d'incidents qualités (échanges usines et clients).
- Manager et encadrer une assistante commerciale.
- Habitude de s'exprimer quotidiennement (écrit & oral) en anglais.
- Connaissance de l'environnement office 365 et SharePoint.

Le profil recherché
Profil !
- Bac +2 minimum ou autodidacte ou ingénieur (une grosse expérience de chargé d'affaires / Project manager / KAM dans la sous-traitance industrielle est obligatoire)
- Habitué de la vente sur des cycles long 18 à 24 mois.
- Connaissances du secteur automobile ou aéronautique nécessaire

Rémunération :

Rémunération 70/80 K€ par an
(55/65K€ de fixe selon expérience + variable + voiture de fonction )

Déplacement Europe et Monde à prévoir plusieurs fois par an

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!




Key Account Manager Europe (fabricant international composant métallique )

Nous recrutons actuellement un KAM ( responsable grands comptes ) pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l'ensemble des industries en France et dans le monde.



Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l'innovation de son secteur d'activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.



Vous serrez en charge de la relation technique et commerciale entre les clients et le siège. Il s'agit d'un poste de chargé d'affaires grands comptes (3 grands comptes à gérer en direct réalisant 90% de votre CA )



Tâches attendues :



- Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D)

-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe

-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer

-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques

-Capacité à traiter avec des acheteurs de sociétés du CAC40





Profil recherché :



Formation ingénieur Généraliste (Meca/matériaux/chimie) avec une expérience commerciale réussie dans le traitement de surface/thermique

ou

Formation technique (du Bac +2 au Bac +8) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface



-Être aussi à l'aise en relation humaine que sur les sujets techniques

-Être ouvert aux découchages quand cela sera nécessaire

- Maitrise de l’anglais impérative



Rémunération :



Selon profil et expérience 55 et 75K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Key Account Manager traitement de surface ( PVD,Nitruration )

Au sein de cette PME de 50 personnes, dont près d'une trentaine de docteurs (ENS, CENTRALE, INSA, MINES...)

Vous aurez pour mission principale d'accompagner les sociétés dans leurs démarches d'obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE...) visant à soutenir leurs activités R&D et d'innovation.

Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l'évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups...) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG...).

Vous interviendrez sur des problématiques techniques en innovation sur ce que se fait le mieux sur le marché français/européen )

Vous aimerez :

- Les valeurs de l'entreprise : expérience, transparence et confiance.
- Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
- Des clients fidèles.
- Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
- Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
- Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
- La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique


Profil recherché :

- Issu d'une formation d'ingénieur et ou docteur en microélectronique / électronique / système embarqué / mécatronique  ( nous prenons en compte comme expertise technique les thèses CIFRE, Post-Doc en plus de la formation primaire )

- Si vous avez cotpyé un de ces domaines, cela peut être un plus : energie, automotive automobile, aéronautique
- Vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D (thèse comprise) ou sur un poste similaire.
- Vous parlez couramment Anglais.
- Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d'apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.
- Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d'équipe et savez assumer un point de vue.
- Vous êtes sensibles à l'innovation

Salaire :

Fixe + intéressement + prime +... Poste basé sur Lyon... ( 45 à 60K€ selon profil )

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d'entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !



Docteur électronique/embarqué en R&D/ financement innovation

L'entreprise
Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client est un acteur précurseur en France de l'économie circulaire. Groupe historique, familiale et indépendant réalisant plus de 400 millions de CA. La société intervient dans de nombreux secteurs d'activités (TP, environnement, énergies renouvelables, l'industrie...)

Son engagement fort en faveur de l'écologie et l'aménagement durable des territoires font de l'entreprise une pionnière dans le respect des territoires, du vivant, de l'égalité, la sécurité et le bien-être des salariés. La qualité de vie au travail est au coeur de la stratégie de développement de l'entreprise.

Rattaché au siège de l'entreprise et en lien direct avec le Responsable d'exploitation plateforme déchets dangereux, vous intégrez une équipe composée de 7 personnes et assurez les missions suivantes :
- Vous réceptionnez et contrôlez la conformité des collectes de déchets dangereux,
- Vous identifiez les produits chimiques (déchets dangereux). A ce titre, vous triez et regroupez les produits par compatibilité et caractéristiques physico chimiques, vous réalisez l'échantillonnage de produits pour caractérisation, vous effectuez le regroupement et la massification des déchets, vous étiquetez les emballages suivant la nature des produits identifiés, puis procédez à la préparation des déchets chimiques sortants et transmettez les demandes d'enlèvements au responsable d'exploitation et logistique,
- Vous gérez les contenants mis à disposition en lien avec le planning de la collecte et veillez à la propreté des contenants clients,
- Vous rendez compte de votre travail à votre responsable et l'alerter de tout dysfonctionnement,
- Vous respectez des règles d'hygiène et de sécurité.

Conditions : Travail en extérieur et/ou sous abris et port de charge quotidien. La société a mis en place des moyens efficaces pour limiter les ports de charges lourdes et multiplie l'utilisation d'engins et/ou matériels aidants.

Formation prévue dès votre intégration (notamment CACES, Risque Chimique, habilitations électriques, SST...) et en continue tout au long de votre vie professionnelle au sein de la structure.

Le profil recherché
Issu obligatoirement d'une formation en chimie, vous justifiez d'une expérience réussie (stage et alternance inclus) dans l'industrie chimique, le traitement des déchets dangereux, en laboratoire ou dans un secteur d'activité similaire.

Organisé et rigoureux, vous savez respectez le délai qui vous est imparti et réalisez vos missions avec le plus grand soin.

Vous privilégiez la synergie de groupe et l'intérêt général dans vos actions quotidiennes.
Vous êtes attaché à la question environnementale.

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise Française, solide et saine, qui évolue dans le respect profond des valeurs humaines et environnementales, véritable enjeu du monde de demain. Si vous souhaitez vous épanouir dans vos fonctions, évoluer et cultiver votre savoir-faire/savoir-être, n'hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature.
- CDI - Contrat de 35H - Horaires de travail : Du lundi au Jeudi (7h30-12h/13h-16h30) et le Vendredi uniquement le matin de 7h à 12H15.
- Rémunération selon profil et expérience : Fixe sur 13 mois + intéressement/participation variable selon les années et les résultats de l'entreprise + prime annuelle comprise entre 200 et 300€ + primes diverses et indemnités + TR (11€) + Mutuelle groupe attractive. ( 30-36K€  de package)



Spécialiste traitement déchets dangereux ( chimie )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial spécialisé en industries. Société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

Vous interviendrez dans ces types d'industrie : travail de métaux, maintenance industrielle, agroalimentaire, métier du froid, hydraulique, pharmaceutique, mécanique générale,....

Secteur ( 62-59-80 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un réseau dans le milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, chef d'atelier, responsable maintenance,….

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel ) Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions.

Commercial itinérant fabricant lubrifiant/huile ( travail des métaux, maintenance, hydraulique,.. )

Notre client, groupe industriel fabricant familial (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute un Analyste Fonctionnel Finance pour intégrer au sein de sa DSI, le pôle projet (composé de la logistique - commerce - finance).

Sous la responsabilité directe du DSI et au sein d'une SI de 50 personnes vous participerez pour l'ensemble du Groupe aux différents projets de support des outils informatiques concernant les multiples activités du domaine de la FINANCE (contrats, comptabilité générale, comptabilité clients et fournisseurs, documentations comptables, règles fiscales, etc.). Vos interlocuteurs seront les RAF, comptables, directeurs commerciaux, directeurs de filiale...

Tâches principales :
- Suivre des demandes émises par le métier via l'outil de gestion des tickets.
- Veiller à la cohérence et au maintien en conditions opérationnelles des outils informatiques :

Participer aux projets d'évolution comme représentant de la DSI et mettre en oeuvre les solutions les plus adaptées.
- Recueillir, analyser et formaliser les besoins des métiers :

Concevoir des solutions informatiques et valider les choix avec les métiers, coordonner la conception des formations et en porter le déroulement.
- Organiser et coordonner la mise en oeuvre d'AX de manière cohérente avec la stratégie du Groupe et de la DSI.
- Participer à la conduite du changement.
- Etre garant de la documentation des outils de son périmètre : expression des besoins, cahier des charges, spécifications détaillées, manuels opérateurs, documentation fonctionnelle, comptes rendus.
- Etre le référent informatique sur son domaine,
- Assurer un support lors du démarrage et un rôle de référent en phase d'exploitation,
- Coordonner les apports d'expertises complémentaires.
- Garantir la cohérence et l'adéquation fonctionnelle des outils :
- Assurer une veille technique, fonctionnelle et réglementaire afin de garantir la conformité, la pérennité et l'usage optimal des outils.
- Etre force de proposition dans les métiers où la mise en oeuvre de solutions informatiques et d'organisation est créatrice de valeurs.
- Pour la DSI dans la mise en oeuvre de solutions répondant au mieux aux attentes des utilisateurs et contribuant à la performance et la sécurité du SI.
- Informer le DSI des éventuelles alertes mettant en cause la qualité du SI.
- Réaliser les analyses métiers de l'entité à déployer et garantir la cohérence fonctionnelle de son domaine.

Informations importantes sur le poste :

Vous êtes positionné à Amiens, des déplacements seront à prévoir afin d'assurer une coordination et une utilisation optimale des outils informatiques par les différentes unités du groupe.
- Une mobilité plus forte pourra être demandée lors des phases de déploiement.
- Vous êtes à la fois proactif et autonome dans votre travail et faites preuve d'initiative.
- Vous êtes force de proposition afin de faciliter l'activité du métier et d'éviter les développements anarchiques (internes ou externes).
- Vous êtes capable de faire valoir vos idées et votre expertise en interne comme auprès de nos services métiers.

Le profil recherché
Profil souhaité :
- Doubles compétences : Comptabilité / Finance.
- Sensible et performant dans le domaine Informatique (ERP, BI). Des connaissances ou intérêts pour AX, SAGE, Cegid peut être un plus à candidat égal
- Bilingue : Français et Anglais.
- Niveau d'études requis : Master, ingénieur Bac +4/5).
- Passé de RAF, Controleur de gestion, collaborateur en cabinet d'expertise comptable, specialiste en AMOA finance,...
- Rémunération entre 45 et 55K€ + très nombreux avantages (avantages expliqués lors de notre premier échange)

Principales qualités pour le poste : Communication, bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles, disponibilité, initiative, esprit d'équipe, solidarité.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Analyse Fonctionnel Finance Groupe Industriel Français H/F

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client, acteur reconnu nationalement pour son savoir-faire en matière de conseil en financement de l’innovation et de sa vision très technique de son activité. Nous recherchons un futur collaborateur avec une expertise en Cosmétique/Santé. Avec des bases solides en chimie/chimie organique. ( une expertise en formulation de matériaux peut-être un plus mais pas obligatoire )

Au sein de cette PME de 50 personnes, vous aurez pour mission principale d’accompagner les sociétés dans leurs démarches d’obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE…) visant à soutenir leurs activités R&D et d’innovation.

Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l’évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups…) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG…).

Vous aimerez :

Les valeurs de l’entreprise : expérience, transparence et confiance.
Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
Des clients fidèles.
Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique
Profil recherché
Profil recherché :

Issu d’une formation d’ingénieur et ou docteur en chimie des cosmetiques, vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D ( thèse comprise ) ou sur un poste similaire.
Vous parlez couramment Anglais.
Expertise dans plusieurs de ces domaines : Parfumerie, cosmétique, santé, chimie, chimie organique, chimie verte, formulation matière/matériaux, chimie analytique
Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d’apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.
Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d’équipe et savez assumer un point de vue.

Salaire et avantages :
Fixe + intéressement + primes + iphone/ordinateur … Poste basé sur Lyon..

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d’entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !

Ingénieur / docteur chimie des cosmétiques en R&D et financement innovation

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Poste rare sur le marché 

Notre client, filiale d’un groupe familial historique ( 700 millions de CA )  à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d’affaires grands-compte

Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :


- Reprendre et développer un portefeuille clients B2B ( fabricants mondiaux automobile, pétroliers, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées,… )
-Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
-Développer et fidéliser le portefeuille clients par l’entretien d’une relation commerciale régulière,
-Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d’apporter une solution adaptée à ceux-ci,
-Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
- Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l’industrie.
-Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise.

Il s’agit d’un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites. 
Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché). 
Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise ( usines de production présentes au siège )



Profil souhaité :


- Connaissance des produits et autres services proposés dans le milieu industriel
-Aisance dans un environnement très technique.
-Connaissance du tissu économique du secteur concerné et de ses spécificités.
-Connaissance des techniques de vente
-Maitriser l’outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction
-Capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation et fin négociateur
-Capacité à gérer son temps et l’ensemble des documents administratifs liés à sa fonction
-Capacité à suivre la stratégie de l’entreprise tout en prouvant en permanence sa compétitivité
-Capacité à prendre des initiatives dans un cadre défini.
-Appétence pour la prospection et les négociations complexes 


Diplômes et connaissances 

-	Diplôme bac+2 à école d’ingénieur/commerce
-	Avoir une expérience dans le monde des MDD/marque blanche / private label peut être un plus
-	Avoir déjà travailler chez un de ces acteurs peut être un plus :  after market, sous-traitant automobile, fabricant pétrochimique ( lubrifiant/huiles/fluides automotive-industriel ), distributeur automotive ou industriel sur des postes de KAM en lien avec les sous-traitants/ fabricants )

Salaire et avantages :

Package 50-60K€ + voiture de fonction


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!




Chargé d'affaires grands-comptes ( fabricant pétrochimie )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Défense, éditeurs informatique,..)

Notre client est un acteur important et reconnu de la cybersécurité française. Dans le cadre d’une hyper croissance et un doublement des effectifs (350 à 700 personnes) nous recrutons le ou la futur(e) DRH. Vous prendrez la responsabilité directe de 15 RH et d’un cabinet de recrutement interne composé de 7 personnes. Vous serez responsable de :
Gestion des talents
Stratégie de recrutement à grande échelle
Transmission des valeurs de la société
De propager l'expertise métier/secteur d'activité à l'équipe RH 


Vos défis seront les suivants :

- Vous devrez être capable de vous positionner comme véritable Business Partner auprès des dirigeants et responsables de la société, vous savez optimiser vos pratiques dans une logique de performance. Vous ne craignez pas de vous mettre en avant et de devenir incontournable tout en construisant les fondations d’un service RH de haut niveau.
- Manager (de façon bienveillante et dans une culture de performance) l'équipe ressources humaine (recrutement, développement RH, Formation, ADP, RSE)
- Définir et déployer la politique de développement des ressources humaine.
-Comprendre les métiers, enjeux de l'entreprise et être moteur sur les solutions actuelles des sujets de demain, en termes de : recrutement, GPEC, formation, fidélisation des collaborateurs, en impliquant l'équipe ressources humaines et responsabilisant les managers opérationnels.
-Assurer la conformité réglementaire : veille juridique constante, animation du CSE et plus généralement des IRP, optimisation des process, être garant et moteur sur la compliance ressources humaines en collaboration avec votre équipe.
-Garantir un climat social dans un contexte de forte croissance, prendre en main les sujets individuels dans une logique d'anticipation des situations.

Responsabilités et positionnement :

- Membre du CODIR (composé de 5 personnes)
- Définir et mettre en œuvre la stratégie RH permettant d’atteindre les objectifs de développement et d’expertise reconnue sur le marché.
- Promouvoir une culture d'entreprise forte, axée sur la performance, l'innovation et le bien-être au travail.
- Gérer les relations sociales, négocier avec les partenaires sociaux et assurer la conformité aux législations du travail (présidence du CSE).
- Piloter les processus d'évaluation de la performance, de gestion des carrières et de plan de succession.
- Conseiller la direction sur les stratégies de rémunération, les avantages sociaux et les pratiques de reconnaissance.
- Accompagner la croissance à l’international (Amérique du Nord dans un premier temps)
- Support aux managers : conseil et accompagnement sur les processus de décision RH
- Reporting, analyse des KPI et sens du résultat et de l’efficacité
- Piloter les initiatives de RSE, en collaboration avec les différents départements, pour assurer l'alignement des actions de l'entreprise avec ses valeurs éthiques, sociales et environnementales.

Profil :

- Diplôme supérieur en Ressources Humaines, Droit du travail ou équivalent.
- Expérience significative dans un poste de DRH (minimum 10 ans) au sein d’une société de conseil ( en informatique / stratégie / mobilité / industrie ) ou ESN/SSII
- Excellente connaissance des enjeux RH dans un environnement technologique en rapide évolution.
- Expérience significative dans le pilotage d’équipes de plus de 10 personnes
- Leadership avéré, capacité à inspirer et à fédérer les équipes.
- Solides compétences en communication, négociation et résolution de conflits
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit

Voici les qualités les plus importantes pour réussir dans ce poste : dynamique, vivante, structurée, accessible, énergique, créative

Rémunération : entre 100 et 150K€ + divers avantages selon profil (voiture,…)

Bureaux dans l'ultra centre de Paris

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DRH groupe ( acteur central cybersécurité française )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Notre client, filiale d’un groupe familial mondial dans le monde industriel, recherche son futur responsable de production au sein d’une usine de 35 personnes.

Vous aurez de nombreuses missions challegeantes et motivantes :

Partie production :

- Superviser l’ensemble des activités de production afin d’assurer la réalisation des programmes ou des produits, en veillant au respect des exigences en termes de sécurité, qualité, coût et délais. 
-Planifier, organiser, diriger et contrôler les différentes activités de production du site
-Définir et planifier les priorités liées à l’activité 
- Analyser, anticiper et suivre la charge de travail et l’avancement des ordres de fabrication 
-Adapter les ressources en moyen humain du site de production à l’activité (définir les besoins, participer au recrutement, …)
-Sélectionner les machines et les outillages appropriés à la production et vérifier leur fonctionnement 
-Suivre et vérifier l'approvisionnement des ateliers, lignes de production en matières et consommables dans le respect des budgets 
-Analyser les données d'activité, les dysfonctionnements de la production, définir et suivre les actions correctives
-Définir et suivre les indicateurs de performance (délais/qualité/coûts)
-Assurer le suivi de l’activité maintenance machines (disponibilité, nombre d’heures de pannes, …) 
-Procéder à la validation et à l’optimisation des chiffrages et des offres de prix (estimation des temps d’intervention, demande d’achats importants …) 
-Animer les équipes de production o Manager ses collaborateurs directs (formation, entretiens, carrières…)
- Assurer l’amélioration continue des processus et le développement de l’activité
- Élaborer des solutions techniques et organisationnelles d'amélioration de production ou lors de la mise en place de nouveaux projets et/ou nouvelles activités (implémentation, choix des méthodes de travail, des machines, de l’outillage, …) 
-Rechercher des possibilités de diversification/évolution de l’activité 
- Définir les besoins en investissements (production) et assurer le suivi du budget alloué 

Partie opérations :

- gérer la partie contrôle qualité ( EN 9100 + connaitre le fonctionnement des audits )
- gérer la partie ADV ( encodage des commandes )
- gérer la partie méthode
- gérer le personnel en lien avec la partie Maintenance
- gérer le personnel en lien avec la logistique

Vous serez sous la responsabilité du directeur des sites de logistiques et production.

Missions transverses : 

-Référent sur les sujets techniques production usinage et chiffrage 
-Assurer et veiller au bon fonctionnement des moyens humain et matériel de production (cout, qualité, sécurité, délais)
 -Mettre en place et tenir différents reporting liés à son activité (performance, activité maintenance, …) 
-Veiller au maintien du climat social au sein de l’atelier Mobilité 
-Déplacements occasionnels

Bac+2 à bac+5 management, technique, mécanique générale ou équivalent. 
Expérience de minimum 6 ans sur un poste de responsable de production/opérations dans la métallurgie/plasturgie et/ou défense
Être ouvert à la petite série
Avoir des connaissances en indicateur de production/KPI peut être un plus
Connaissances en chiffrage
Capacités en management
La connaissance de SAP et de l'anglais peut être un plus

Rémunération et package : 55K – 63K (selon profil) + variable + ticket restaurant, accord de participation et intéressement ( la rémunération hors fixe peut atteindre jusqu’à 11% du fixe par an ) + possible voiture de fonction

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Responsable de production/opérations ( secteur métallurgie / défense )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)
 

Nous recrutons actuellement pour un groupe familial industriel français, son futur responsable développement digital groupe. Il s’agit d’un poste particulièrement rare sur le marché (encore plus chez un client final). Vous intégrerez une équipe DSI composée de 50 personnes avec de très nombreuses missions transverses et challengeantes.


La particularité de ce groupe est d’être composée d’une quinzaine de filiales. Certaines d’entre elles possèdent une notoriété importante et historique sur le marché français. Mais toutes ne sont pas égales en termes d’outils digitaux, d’E-commerce, de SEO et d’ERP.

Votre mission première sera donc de prendre la direction France de la stratégie digitale de l’ensemble des filiales (avec comme responsable direct le DSI), votre polyvalence vous fera intervenir sur de nombreux points :

- Accompagner les DG, directeur marketing dans le déploiement de leurs stratégies digitales

- Encadrer, diriger et orienter les prestataires IT du groupe ( ESN, agences web,freelances… )

- Garantir la cohérence de l’environnement technique avec le SI

- Piloter de façon fonctionnelle le développement (équipe de 5 devs ), l’installation, la maintenance et la sécurisation de l’environnement web

- Gérer l’optimisation du trafic web en prenant en compte les contraintes techniques, financières et juridiques

- Définir et gérer le budget par projet à développer

- Faire un reporting régulier quantitatif et qualitatif.

- Gérer la stratégie réseaux sociaux

 
Formation :

 
De bac 3/4/5 ou école d’ingénieur. Minimum 6 ans sur le même poste dans une ESN, une agence web ou un client final
 

•           Expérience opérationnelle en début de carrière avant de passer sur le fonctionnel peut être un plus

•           Capacités à travailler en équipe et a manager des responsables marketing/Directeur Généraux

•           La SEO et le E-commerce n’ont plus de secret pour vous, surtout dans la mise en place de ces derniers au sein de PME ou grands-groupes.

•           Culture générale importante sur le web et outils multimédias

•           Capacités de rédaction et d’organisation au-dessus de la moyenne

•           Capacités à l’oral et à être compris

 

Salaire : entre 50 et 65K€ de fixe selon expériences et connaissances

 

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Responsable stratégie digitale  ( groupe industriel )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)


Nous recrutons pour la filiale française ( quinzaine de personnes )  d’un groupe international spécialisé dans la fabrication de composants métalliques pour l’industrie automobile, aéronautique, machines industrielles. 

L’entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s’agit d’un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous saurons donnés lors des premiers échanges. 


De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG France, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :
	
**Qualité produit Gérer les incidents qualités en clientèle :**

-Assurer l’interface avec l’usine.
-Piloter les actions internes avec les différents services.
-Valider les réponse usines.
-Valider le 8D et négocier avec le client actions à mener. 
-Rédiger le 8D pour le client 

**Dossiers Modification :**

-Valider la demande technique du client.
-Préanalyse de la faisabilité de la demande.
-Préparation du dossier du dossier pour l’usine 
-Validation du retour usine
-Préparation de l’offre pour le client. 

**Support technique interne et clients**

-Préparer en collaboration avec le service commercial les dossiers devis
-Animer les réunions clients de développement
-Valider les retours et réponses usines
-Préparation de l’offre avec le service commercial.
-Support client 


**Gestion des dossiers «  Processus d'Homologation des Pièces de Production »   (PPAP)**

-Piloter la revue de contrat.
-Gérer les services pour le suivi du dossier
-Validation du dossier PPAP
-Assurer l’interface avec l’usine
-Réunions et échanges avec les clients.


<u>Compétences :</u>

-Connaissance des normes ISO. 
-Les uses et coutumes en matière de qualité dans le secteur automobile. 
-Connaissance de la sous-traitance industrielle et des différentes technologies de fabrication, fonderie, injection, forge, mécanique, traitement de surface
-Rédaction des dossiers PPAP.
-Maîtrise des Méthodes d’analyse (Ishikawa, les 5 why, etc.…)
-Pratique des méthodes statistiques.
-Connaissance des moyens de contrôle.
-Aisance dans la rédaction de rapport commerciaux. 
-Habitude de s’exprimer quotidiennement en anglais (écrit et oral).
-Management d’équipe.

**Savoir Être :**

-Une bonne organisation personnelle
-Être à l’aise dans des négociations techniques et qualités avec les différents interlocuteurs d’un client 
-Faire preuve de persévérance dans la résolution de problèmes.
-Facilité dans la prise d’initiative.
-Optimisme face aux difficultés du moment. 
-Savoir être à l’écoute de son client et/ou de son collaborateur.
- Analyse et prise de décisions rapide face à une situation d’importance.
-Force de proposition dans les échanges technique techniques 

Formations :

 -École d’ingénieur généraliste 
-Étude mécanique Bac +2 + 3 avec au moins 7 ans d’expérience dans ce type de poste
-Autodidacte avec au moins 10 ans d’expérience dans ce type de poste




Expériences bonus ( pas obligatoire ) :

-Avoir été en relation avec la production.
-Avoir occupé un emploi chez un équipementier ou constructeur automobile.
-Parler allemand



Rémunération :


Entre 55 et 70 K€ de fixe selon expérience 

Déplacement Europe et Monde à prévoir 2/3 fois par an

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Chargé d’affaires technique et qualité ( fabricant international composant métallique )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client, acteur reconnu nationalement pour son savoir-faire en matière de conseil en financement de l innovation et de sa vision très technique de son activité.

Au sein de cette PME de 50 personnes, composée à 75% de docteurs et 25% d'ingénieurs (la plupart issus des meilleurs écoles françaises - ENS, Centrale, Insa Lyon- Mines - Telecom -...), vous aurez pour mission principale d accompagner les sociétés les plus innovantes de votre domaine d'activité dans leurs démarches d obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE) visant à soutenir leurs activités R&D et d innovation. La société possède une approche très spécifique du métier avec une approche très technique des sujets.




Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs à travers une analyse et étude profonde de plusieurs mois sur les travaux R&D des interlocuteurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG).

Vous aimerez :

Les valeurs de l entreprise : expérience, transparence et confiance. Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises). Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance. Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel. Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur. La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique
Vous interviendrez sur des problématiques R&D : IOT, Machine learning, Intelligence artificielle, voiture autonome, informatique industrielle, mathématique financière.

Le profil recherché
Issu d une formation d ingénieur et ou docteur dans le domaine informatique (développement, mathématique financière, informatique industrielle, informatique de gestion...).Plusieurs formations peuvent convenir à nos attentes.
vous pouvez bénéficier d'une premiere expérience professionnelle ou d'une thèse en R&D. Vous parlez couramment Anglais. Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d apporter une grande valeur ajoutée à vos clients. Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d équipe et savez assumer un point de vue. Vous êtes sensibles à l'innovation Salaire :

fixe + intéressement / participation + primes de vacances + Iphone et ordinateur (Poste basé à Lyon)

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !



Docteur - Ingénieur en Mathématique - IT en R&D - Financement Innovation 

Spécialiste Cryptographie quantique ( Start-up Cyber / Editeur mondialement reconnu )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)

Nous recrutons pour une des sociétés les plus reconnues au monde dans la Cryptographie post-quantique. Il s’agit d’une start-up fondée par des spécialistes mondiaux du post quantique. Très discrète sur les réseaux, vous ne trouverez pas d’informations sur elle sur Google ni les pages Linkedin des profils techniques qui composent les équipes. Il s'agit d'un poste à haut degré secret défense.

Par rapport au caractère très sensible de cette société, plus d’informations vous serons données lors de nos premiers échanges seulement.

Il s’agit d’une opportunité unique de rejoindre une société qui marquera l’histoire ( et qui a déjà commencé à le faire ) de la future révolution des ordinateurs quantiques et de la cyber post-quantique.

Vous serez en charge des développements en cryptographie post-quantique ainsi que les protocoles cryptographiques qui devrons résister aux ordinateurs quantiques. Vous serez l’inventeur de nouvelles solutions à travers des recherches et tests poussés. (Seul ou en équipe).

Nous adapterons le poste par rapport à votre niveau technique, vos objectifs principaux serons :

Vous serez en chargé de gérer les algorithmes de cryptographie post quantique (NIST ou réglementation européenne) ainsi que de participer activement au développement des librairies de cryptographie post quantique (C, Assembler, RUST, java...) (Linux, Windows, iOS, Android...)

Vous travaillerez sur les attaques par canaux auxiliaires / contre-mesures,.. le tout dans des environnement IoT / embarqués. Vous aurez en charge la conception / implémentation des protocoles de communication / objets cryptographiques (TLS, IPSEC, PKCS, ..) en les intégrants avec la multitude d’outils cryptographiques (OpenSSL, BouncyCastle...) --- A travers divers produits (VPN, HSM, PKI, signature numérique, blockchain...) ---

Il faut comprendre que c’est un poste où vous travaillerez très souvent en équipe dans la résolution des problèmes ainsi que dans la création de nouvelle solution. Vous serez autant dans l’état de l’art qu’avec les mains dans le cambouis. Capacité à penser de manière critique et créative fortement appréciable.

Principales responsabilités et fonctions :

Nos ingénieurs en recherche sont chargés de concevoir et de mettre en œuvre des algorithmes/protocoles cryptographiques standard résistants aux ordinateurs quantiques. Les enjeux sont de suivre l'état de l'art des recherches , d'identifier les domaines d'innovation et développer/tester de nouvelles solutions.

Profil recherché :

Notre client est ouvert à plusieurs typologies de candidats, la base étant une très forte appétence pour la cryptographie ( docteur / post-doc / ingénieur avec expériences ). Nous avons plusieurs postes ouverts, nous sommes également ouverts à des chefs de projets ou lead-devs

Dans l’idéal avoir une expérience en crytographie dans la cybersécurité ou d'une application informatique ou d'un fournisseur de matériel peut être appréciable

Expérience dans des domaines tels que la cryptographie à clé publique, la cryptographie à clé symétrique, les fonctions de hachage, les protocoles et les frameworks tels que OpenSSL.

Expérience et solides connaissances des langages ( un ou plusieurs ) : C , Java, Rust, Assembleur.

Rémunération :

Entre 60 et 120K€  parts dans la société (selon votre niveau et implication)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Spécialiste Cryptographie post-quantique ( éditeur mondialement reconnu )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.
Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d'affaires de formation ingénieur/docteur en optique / photolithographie / optronique pour un groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l'aérospatiale / Défense / Aéronautique / Médical / Recherche / Semi conducteur

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l'innovation de son secteur d'activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous rejoindrez une équipe commerciale de 5 personnes.
Descriptif du poste :
Vous aurez un poste central dans la société, vous serez en charge de gestion commerciale et technique des différentes offres.
En sachant que dans ce monde-là, la vente se fait à 90% sur de la technique pure !
. Vous serez au plus proche de la technique car l'ensemble de la production se fait au sein du siège sociale.
- Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D et le responsable commercial)
- Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
- Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
- Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
- Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
- Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes
- Vous ne craignez pas de décrocher votre téléphone quand il faut faire dans la prospection commerciale et assurer la gestion des dossiers et les prises de commandes
Déplacements occasionnels en France et en Europe.
En sachant qu'une formation importante aura lieu lors de la prise de poste et pour les profils jeunes diplômés, les rendez-vous commerciaux se feront en binôme les premiers mois.
L'intérêt du poste est que vous gérez les projets de A à Z sur des sujets et utilisations très technique (votre travail pourra très vite se retrouver sur Mars !)




Profil recherché :
- Formation ingénieur / docteur en optique / photolithographie /optronique (savoir lire un plan optique au minimum)
- Nationalité française obligatoire (intervention dans le domaine de la défense de temps en temps)
- Nous privilégions les candidats avec expériences commerciales mais nous restons ouvert à un jeune diplômé(e) à condition d'avoir le contact facile et ne pas craindre de faire du commercial.
- Être aussi à l'aise en relation humaine que sur les sujets techniques Maîtrise de l'anglais Automne, curieux, réactivité
- Permis B obligatoire
Rémunération : Selon profil et expérience (package entre 37 et et 57K€ = Fixe + variable), TR, RTT, primes... Voiture négociable si profil sénior

Chargé d'Affaires Optique-Optronique  (Fabricant - aérospatial/défense )

Notre client, un groupe familial historique à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses marques les plus reconnues son futur chef produit/responsable développement (F/H).

Sous la responsabilité directe du directeur groupe multisite, vous aurez la tâche de révolutionner les stratégies actuelles et futures en ayant carte blanche dans vos travaux. (Poste pouvant amener à une gestion internationale de stratégie la marque) Il s'agit de missions peu courantes sur le marché par les challenges passionnants proposés. Le groupe au chiffre d'affaire supérieur à 700 millions d'Euros/an est une société industrielles intervenant à 100% en BtoB dans le monde de l'automobile (moto/auto/TP/PL) et dans le monde des industries lourdes (agroalimentaire, travail des métaux, aéronautique,...)

Vous trouverez ci-dessous une liste des attendus, naturellement la mise en place de ces missions se feront à travers un rétro planning sur 6 à 36 mois avec la direction du groupe

Priorité numéro 1 Stratégie & Développement

Les missions du poste

Construire un mapping du marché concerné en France et à l'export
Reporter les informations marché au sein du groupe (devenir le réfèrent groupe)
Identifier les opportunités technologiques et financières (SWOT) , proposer et mettre en oeuvre les orientations stratégiques sur le plan technique et commercial de l'activité pour le site actuel
Priorité numéro 2 R&D et Technique

Superviser et animer l'activité R&D du laboratoire de la société
Intégrer les besoins client dans le planning de développement produit site
Proposer et suivre les développements produit avec le service laboratoire
Comprendre le produit techniquement parlant et en identifier les variantes techniques
Piloter les développements produit spécifiques au niveau groupe en collaboration avec le directeur technique groupe
En charge de la Veille concurrentielle et technique
Superviser en collaboration avec le responsable laboratoire la mise à jour des données techniques de la société : formules, fiches techniques et spécifications via le laboratoire
Priorité numéro 3 Pilotage de l'activité commerciale

Etre l'interlocuteur commercial des clients en portefeuille
Répondre aux sollicitations client avec le support des fonctions techniques
Etre l'interlocuteur commercial avec le service planification site
Piloter l'ADV (1 personne) sur la bonne gestion des dossiers en cours
Développer le portefeuille commercial en harmonie avec la stratégie industrielle du site actuel de production Comme vous pouvez le constater, Il s'agit d'un poste ultra-central pour la société et son avenir dans les 20 prochaines années.
Le profil recherché

Diplômes et connaissances

Bac +3 à Bac +8 en chimie
Expérience/diplôme dans le commerce ou stratégie de commercialisation de produits techniques
Avoir une expérience similaire chez un fabricant dans l'univers pétrochimique peut être un plus.
Maîtrise de l'anglais
Ouvert aux déplacements France voir internationaux
Rémunération 78-90K€ selon expérience + voiture de fonction

Directeur produit graisse ( R&D, Stratégie marché, commerce )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection sera le 95

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou moto et/ou TP-PL

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, moto, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes + voiture 5 portes ( C4,208,...) + carte carburant/péage + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille +... 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

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